第一千九百七七章 促销的秘辛（2/2）

杰克韦尔奇的ge，那再全世界都是“高富帅”形象的那种企业。这种企业在90年代初进入了中国市场的时候，那还一度在杰克韦尔奇大人的想象里，会轻易的利用技术实力碾压中国的同类厂商，然后大获全胜，哪怕价格比别人的高很多但是也不会么有销路。结果呢，杰克韦尔奇他们生产的灯泡要10元人民币一个，别人的小厂子做出来的质量差得多的东西2元一个，猜猜中国老百姓更喜欢哪个？显然是2元的！没错，在中国市场，那就是价格王道！一般来说除非是送给别人的，除非是那种特别讲究面子，要求送出去好看的，否则自己用的东西谁家特别会用各种高端货啊？

是，杰克韦尔奇的灯泡是各种技术牛，可是这种技术牛对中国的老百姓来说有用处么？这么对比可能还不够强烈，那么拿2012年的一个新的技术趋势来打比方就比较容易看清了——像是2012年的时候，日本的一些厂商以及国内的一些厂商，已经开始在尝试推广所谓的4K分辨率的电视。这4K分辨率的电视是什么意思呢？一般来说高清的电视就是720P的，也就是1300X720这个大概档次的。而所谓的全高清呢，那一般就是1080P的，也就是1920X1080这样一个分辨率的。然后4K分辨率的意思呢，不是4KP，而是说是3860X2160这样的一个类似的分辨率。

好吧，这4K的分辨率听起来很牛逼吧，1080P的画面在4K的画面里面，只有人家的四分之一大，这4K绝对清晰吧？可是这样的一个清晰对老百姓有X用啊？一个4K的电视要买9w元，一个全高清的卖5000，一个消费者就是没事儿在家里看看电视，看看蓝光DVD，他为什么一定要为了技术更先进而去买4K电视？他蛋疼么？说不好听的，多花了那么多钱去买了更高的科技，会对他有什么额外的好处么？除了一点能看出来的区别以及一系列的装逼赶脚以外，这4K对普通人还有什么用处？当然了，这背后也有4K的片源太过于稀少的原因。不过从这个角度也能看到，消费者的消费是理性的，他们会根据自己的需求来！就跟贾鸿渐曾经说过的一样，不是说某个公司的产品好产品先进老百姓就一定要买的！谁说他们就一定要买好产品了？

在这样一个非常理性的中国市场里面，现在消费者的收入还不高，总的来说大家还是更偏向于实用，或者来说更偏向于廉价。那么在这样的一个情况下，单纯的价格战那显然是非常能够刺激销量的。那么价格战怎么打？当然不可能说让厂家们都吃大亏，这样的话以后肯定没人跟贾鸿渐干！所以贾鸿渐又要让厂家赚钱，还要让消费者满意！那么就只能先搞清仓，先打出来惊爆价吸引人，接着呢用各种后世商场经常用的那种满百返50之类的技巧，吸引消费者去更多的购物！

比如说满299返五十，消费者在购买到了260元的时候一看离299还差39元，想着再买个40块左右的产品，这凑够了299就剪了50，就等于是白买了一个产品，对吧？可是实际上呢，这么多买的一个产品虽然减掉了价格了，但是实际上对商家和厂家来说，那是有更大的机会赚的更多！为什么会赚的更多而不是厂家优惠割肉？很简单，当商家这么做一个满多少返多少的规定的时候，以为他们是拍脑子计算出来的么？当然不是了，很多时候这背后都是有数学的精确计算的！

一个最简单的比方，小a在吃饭，然后碰到一个推销刮胡刀的，这个推销刮胡刀的说，他的电动刮胡刀很不错，单卖一个75，买两个就50.这个可不可以理解是满150返50？也就是按照原价两个买下来是150，接着返还50，最终小a付款100元，这不就是等于50一个么？这是消费者赚了？显然不是，对于那个推销刮胡刀的来说，显然只有单价50一个卖掉两个的时候，赚得比只卖掉单价75的一个的更多，他才会这么卖！也就是设成本为X，（50-X）x2>75-X，最终算出来的结果，那X就是小于25！也就是说，当成本低于25元的时候，这商家和厂家联合起来才会玩儿什么满150返50的活动！他们要保证自己跑更多的货之后赚的比原来的更多才可能返利！

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