第三千一百三七章 八万台（1/2）

没错！这华夏通讯的手机那是比诺基亚售价3599的手机配置还要好的多，结果售价只有2599？这售价出来之后，那直接就让很多人都惊呆了！不仅仅是诺基亚惊呆了，不仅仅是什么三星惊呆了，n多的国产手机厂商都惊呆了！他们不敢想象这华夏通讯是怎么把一个成本算来算去都要3000元左右的手机给卖成2599的！当然了，他们算的成本那是按照全套外购的成本，而华夏高科大部分方案那都是自作的，所以实际上贾鸿渐他们这么一个手机实际上的物料成本也就是2500左右！

s1手机的这么一个售价，那真是让各种媒体都高呼华夏通讯太良心了！哪怕他们在看到了这华夏高科第一批只限制数量的出货10万台！没错，其实贾鸿渐他们这么一个手机采用的还是类似小米那样的抢购策略。不抢购也没办法，这么一个手机他们成本都2599了，加上运费等等东西，最后他们一台机器连一百块钱都赚不到！这事儿能干？怎么说都要稍微拖一拖啊，怎么说都要稍微把消费者的胃口吊一下，对吧？

当然了，这么一个限购呢，贾鸿渐他们那真是拿出来了10万台手机，确切的说是十万零一千台，这多的一千台呢，那就是针对那么一千个试用的用户的！到时候给他们的机器上面，那是会有一个唯一的限定的号码，到一千为止。然后还会有贾鸿渐亲自签名的一个证书，来证明这么号码的手机那就是“特殊贡献者”才能拥有的，所以这么一来，还有谁会不愿意花钱买这么一个手机？贾鸿渐他们挑选测试者的时候，选的这些人那都是绝对有钱买这种价格手机的人！

然后呢，这么一个十万台的抢购那还是需要预购的。也就是说要先在上付款500元，才能获得预定资格，接着在发货之前的时候通知他们，他们必须在一周之内把全款交付，接着才会给他们发手机。这么一个预定的模式。相对来说可以好的精确控制有多少消费者对这么一个手机有兴趣。可以精确的控制这么一个手机的精确销量按照传统模式来做的话，实际上厂家做出手机的时候，那都是采用的一种预估的模式。而且因为他们做手机的时候，销售起来不是分段销售的。都是一口气开始卖到底。所以这么一个预估的数字可能跟最终出货数据差很多！

比如说一个叫科健的公司。他们预估计他们一个手机型号可以卖100万台，然后就叫工厂马不停蹄的做一百万台，同时开始在各方面进行营销。可是问题在于如果市场只能消化50万台的话。那么多的50万台肯定就变成了库存积压了。这库存积压起来那可是很吓人的！那可是很能拖累企业整体流动资金的！而且手机这么一种东西，一旦做成了那很就面临淘汰的风险，不用说本来就是库存的情况下。这真是弄到乡村去卖都回不来本的节奏啊！

而贾鸿渐他们这么一种预售模式呢，虽然也是一次生产了十万台，不过问题在于这么一个做法是分段销售的。我这十万台卖的很好，下次我可以再做十万台，下次的十万台只卖掉了5万台了，咱就知道这市场能够容纳15万台，那咱的积压库存也就是5万台而已。不至于说咱一下拍脑袋做了50万台，到时候只卖掉了15万台，那不是有35万台变库存了？本来高端定位的产品那卖的肯定相对较少，如果一下子销量预估错误的话，那显然库存将会大量挤占流动资金！而像是贾鸿渐他们这么一来，那则是可以尽量小的控制库存，同时还可以勾引消费者的兴趣，还可以做到饥饿营销。说真的，光是这么一种做法，那真是满天才的做法！光是看着后世小米能够那么的发展就知道，这点子真心好！

在预购开启之后，全国的有钱人哪真是算一个踊跃订购啊！大概两周之内，就有了接近8万人选择交钱预购！这是一个啥概念？8万人，按照2600块钱一台来计算的话，回头全款一付，那就是2亿的销售额有了！这可是一款手机，这可是只有一轮销售啊！而且要明白，这么一个年代毕竟是2004年，不是2010年。2010年的时候买3000块钱手机的人不少，但是在这么一个2004年，能买2000块钱以上手机的人真不多！从这么一个角度来说，贾鸿渐这还真是证明了在中国高端手机还真是可以做一下的，至少做了是不亏的！特别是这还只是第一轮订购呢！咱回头这么一个手机不说卖掉百万部，在国内卖掉个三十万部，那也是4个亿的销售额啊！而且这现在还是预购的时候，回头过了半年了，物料成本下降了，咱给放到一个1999之类的卖卖，不是还能再卖掉个几万部？虽然可能这么做赚不了太多钱，但是作为打开市场的第一款高端产品，而且还是一个国产的高端产品，那绝对是有重大意义的！