第一五三章 真颜（1/2）

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( ) “先生不防考虑好了再来。”应洗不意招呼他，决定三言两语打发他走，不停有人涌上来，若让人知道有一种酒与此酒相差无几，进价却更便宜，那谁还肯下订。

越想越恼火，仿冒之事，他详细查过，据老主顾打听，那酒进价低得多，明显有人恶意破坏，不只是想借风上天、大赚一笔这么简单，只可惜，至今没查出货源出自哪里。

衍笙将两人对话听在耳中，从后面走出来，叫住那位即将离开的客商，说：“这位先生且慢！”

那人停下脚步，见是个样貌出众的女子，顿时明了，笑着说：“这位想必就是白家现任掌事，哎呀，能亲见白小姐，戚某荣幸之至！”他揖了几揖。

衍笙虚扶一下，说：“戚老板，请来里面叙话！”又说：“应洗，你也来！”

放下帘子，与外面隔离开来，喧嚣声顿时低了很多，应洗斟好三杯茶水，看向衍笙，等着她发话，他不明白有什么必要留下这位连好坏都分不清的商人。

“请问戚老板，金地酒行经营有多少年了？”衍笙平和地问。

“听说富江第一酒行的林善举老爷子同白家酒坊合作有三十年了，戚某不才，金地酒行开张刚刚两年，”又说：“像我们这些勉强维持小酒行，原不敢期望能入小姐法眼，这展会，年年都来参加，年年不曾见真颜。”

“戚老板原来积着这样大的委屈，衍笙不知，若要知道，一定会见一见的。”她笑着说。

应洗也觉好笑，他是想订酒，还是想见人。

“比不得林老爷子的大手笔，他的顾客都是上层人，我们主要还是经营低档酒，薄利多销，针对的是平头百姓，所以，不是不想进白家酒坊的酒，而是卡在进价上，拿不出足够的银票来。”他这是想要压价。

衍笙不接话头，转而从其它话量切入：“林老爷子在富江确实极有威望，不止一次听到有人提起他，想必在当地，他的事流传甚广。他初开酒馆，来向我爷爷借酒，两人素未蒙面，我爷爷就说了，我凭什么借给你，你一分钱也没有，只有一间漏雨的屋，满屋破桌破板凳，生了蛀虫的门槛禁不住客人踩两下，就酥了，里里外外不讲求个头脸，我的酒入了你的窝，可不就是自降身价？他也不恼，回我爷爷说，头脸不是朱漆玉阶，也不是金杯银盏，靠的是迎客进门一声笑，送客出门好再来，八方贵贱皆不拒，点滴累积名声蜚，有钱没钱让一盅，酒中情意自然浓。我爷爷便将原话转述给我太爷爷听，我太爷爷说，这年轻人泱泱大度，与我白家酒坊酒品相得益彰，必不会辱没我家招牌，便允了他。去他那里的大多是回头客，很多人与他称兄道弟，不用半年，小酒馆扩成了大铺子，又没用几年，成为地方上首屈一指的大酒行。他的选择愈来愈多，当脸面摆的酒品还是出自我白家酒坊百年老窖，几十年未变过，是个念旧情的人。”

“原来详细情形是这样的，坊间流传的远不及小姐说的有味儿。”他说。

她语重心长：“戚老板，林老爷子如果退而求其次，进劣酒，以他的人品，确实照常有进项，但想赢得盛望只怕得多花几十年，毕竟开酒行，更多客是冲着好酒去的。只有人上品，酒上品，才可成就事业。真品传世是箴言，不管是我们酿酒的，还是你们卖酒的，都适用。金地这个招牌想传世经营，选酒就不可凑和。”

“戚某受教，若白小姐肯适当放宽条件，金地也愿与白家酒坊常相往来！”他沉思片刻说。