第三十六章 出点割爱费（1/2）

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黑豹酒吧也在我的负责范围内，我心想以后少不了得和张默然这小子打交道，另外还有屯门酒吧、烈焰红唇酒吧也归我负责开发。夜总会方面有公爵夜总会、520夜总会以及屯门夜总会。屯门酒吧和屯门夜总会是同一个老板开的，据说是个香港人，也是有道上的背景。

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总经理余志忠又说了些场面上的话，鼓励大伙好好工作，努力实现自我价值等等。接下来的时间都由主管刘宏涛给我们培训公司的产品知识、产品定价以及绩效考核的标准等等，然后重点又讲了下具体的业务提成。经过这些具体的培训我才知道原来进口酒水的利润这么大，像一瓶普通的法国波尔多酒庄进口的红酒，出厂成本最多只要一二十欧元，卖到国内就要翻到上千元的价格。洋酒的价格就更离谱了，差价比红酒只多不少。

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由于我们只是试用期，提成的标准按产品的净利润计提20个点，以后转正了按30个点计提。但每个月的提成要留底5个点，到年底一次性发放，如果提前辞职了，这部分的提成是拿不到的。现在很多公司都这样干，也是防止员工流失的一个好办法。

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每人每月的考核指标有增量和存量之分，增量部分就是每个季度必须把销售额提升到一定的比例，存量部分就是已经开发的市场份额不能下降。因为我们都是新员工，所以在试用期内是没有增量的考核指标，只需要把商家名单上的市场给接收过来，不过销售额也不能低于之前的二级经销商。

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说到二级经销商，刘宏涛说要尽量避免与二级经销商发生冲突，毕竟以前这些市场都是二级经销商们开发起来的，现在突然收回了二级经销商的代理权，转为自己开发，这明显是断了二级经销商的财路，所以要特别小心二级经销商们打击报复，出闷棍什么的。我心想这个刘宏涛说的跟真的一样，卖个酒难不成还有人身危险？那个时候的我只是一个初出茅庐的愣头青，并不了解这个社会，不知道社会上的人们为了自身的利益，再**不如、再丧尽天良的事情也能干的出来！

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刘宏涛要我们从明天开始，挨个联系商家，给这些商家的负责人打电话，去他们的经营场所找他们协商，总之只有一个目的，就是把二级经销商的市场给接收回来，把酒水卖掉。团队中一个叫小张的同事提出了一个疑问：如果二级经销商改成代理其他品牌的酒水，利用他们之前拉好的关系网低价大量铺货，不让我们的酒水再进这些商家怎么办？

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刘宏涛说：“这个问题完全不用担心，就算二级经销商改卖别的品牌的酒水，或许价格也比较低，但是我们汇通酒业走的是高端路线，代理的酒水都给包装的高大上，而且针对的客户群体都是属于社会里中上层的成功人士。要知道这些成功人士都有一个共同的特点，就是不会轻易改变他们的消费习惯，喝惯了一个高端品牌的酒，再换一个价格便宜的酒，会觉得自己是在自降身价。也可以这么说，他们这些人越有钱越成功就越喜欢装逼。”

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大伙都笑了起来，我心想刘宏涛说的太对了，一下子就切中要害，看来能当上主管确实有些头脑。我又想到了陈安妮，既然陈安妮能发现我这个所谓的“潜力股”，怎么就没发现刘宏涛的工作能力也很不错呢，还是陈安妮也已经和这个刘宏涛有了一腿呢？我的脑子有点乱，就没有再想下去。