第72章 进击 （二) 流量（1/2）

祁纳告别了doris便去了鼓楼广场，趁着还在午餐时间，约了郑秀敏吃午饭，吃饭时她总是一副愁眉苦脸的样子，祁纳就追问她发生了什么事情！

郑秀敏道：“我最近开了个淘宝的店，可那个什么直通车费用实在是太高了，一天不知不觉就花了两百块，一周就两千块了。”

祁纳与lisa天天待一起，对淘宝的东西自然也熟悉，便道：“那用了有流量，有转化吗？”

“有啊，可收益还不够直通车费用，感觉要亏的没内裤穿了。”她话音刚落立刻觉察出自己失了淑女的风范，顿时捂住了嘴。

不过祁纳装作没听见，继续追问：“那有没有做回头客、有没有参加其他的促销活动呢？”

郑秀敏奇道：“你对电商很在行嘛？”

祁纳有些不好意思，道：“公司成立了电商部门，我暂时兼管，总不能啥都不知道吧。”

“哦，那你们专门负责运营的是谁啊，我想有机会去请教请教，你帮我引荐下吧！”郑秀敏高兴极了男朋友有这样的资源肯定不能浪费。

祁纳脱口而出：“好啊，”话音刚落，就想这怎么能安排呢？在自己眼皮子底下让lisa和郑秀敏碰面，这不是找死的节奏吗？

但是马上就想也许可以让戴晓岚来凑数。

好在郑秀敏没有追着要他安排，祁纳马上岔开话题，详细的问起店的运营状况。想起公司的一些一折两折的积压库存产品，便说要拿一些过来，作为特价产品，这样应该可以提高一些人气。

郑秀敏是高兴。

吃罢午餐，祁纳打车回了公司，他要去安抚另一只船。

lisa和两个人也是愁眉苦脸，祁纳便追问发生了什么，原来也是和郑秀敏一样的问题，就是营销费用直线攀升，但是并没有带来预期爆发的流量，或者说流量并没有带来理想的转化。

祁纳便道：“那应该是营销设计有问题了哦！？”

lisa摇摇头：“最近连着双十一，双十二，各大小电商都热火朝天的凑热闹搞促销，赚吆喝，我们这样的商家根本抢不过他们。”

祁纳冷静下来，归结到一天电商营销费用过高，成为电商目前的一个的门槛。如何利用现有的资源和信息，整合电商的平台，才是应该考虑的。

他没说话，回到自己的办公室，写了目前遇到的问题，共计三条：营销费用过高，流量转化不理想，强劲的竞争对手。

祁纳觉得这三条恐怕也是郑秀敏面临的问题，只是因为她刚刚入场，比lisa还晚，所以没有感觉那么明显。

那么如何破解，以一个黑客的技术角度，如何去做？

首先营销费用过高，这是个伪命题，只要赚的多，那么再高的费用也不在话下。那么归结到一点，还是流量，如何获取流量。如何留住流量，花的每一份流量钱，不能是一次性的啊。

祁纳心想。

以黑客的角度，那么我去弄点流量过来吧。祁纳心想。

所谓流量就是淘宝或者其他站比如门户站、搜索引擎等等，带给店的用户浏览量。

对淘宝而言就是各种页面的橱展示，其他站则是广告，对搜索引擎就是关键字搜索。

而转化就是流量中-----也就是有一百个人浏览了这个商品，因为某些条件，促成了某个用户的购买。这就是转化，条件也许是促销词、价格打动了用户。

论是淘宝的展示，还是其他站的广告，都是要付钱的，一个点击从几分钱到几块到几十块不等，在于商家愿意支付多少点击费用。这个主动权在商家，淘宝等于是坐山观虎斗，同一个产品的关键词竞争的商家自然就不惜血本去投入，获取多的流量，打压对手，淘宝也就从中渔利。

而免费的只有搜索引擎，搜索引擎带来的流量也是非常重要的。

祁纳想通了这个问题，就胸有成竹了，他定下了几个策略，刚要去和lisa炫耀一下，想起郑秀敏遇到的问题，自然也是可以用上的，心中加是双倍的开心。

lisa一听他的引导流量的辅助措施，比如架设自己的购平台，比如做一些seo优化。非常高兴，不过这个过程并不是一蹴而就的，也还是需要时间。

祁纳便道：“淘宝这种平台固然很重要，可我们有线下的实体平台，如何能够将线下线上的店面融合，不单纯是商，也不单纯的是传统商家，这也许才是我们未来的出路。”

他说着就开始收不住话匣子，开始滔滔不绝。lisa和几个同事就只有听的份，不过他思路极为开阔，虽然跳跃，但条理非常清晰，并没有人觉得厌烦。

等他反应过来，尴尬一笑，：“今天不是开会，怎么成我一个人穷侃了，你们继续忙，lisa你要思考下，换到公司的角度去思考，不能只围绕着淘宝、天猫，太狭隘了。”