第89章 讨价还价的窍门（1/2）

乔扬依约来到润华花园自家房子楼下，果然一眼就看到了郁老板所设的展台。

展台前虽然不能说人声鼎沸，不过还真的围了几个人，有的躬着身子在看展板，有的坐在展台前向招待人员询问着什么……

郁老板略显福态的身子，却被个老太太拉着在展板前指指点点，不知是忙得还是被老太太问急了，大冷的天都能看到额头微微的汗珠。

乔扬刚从车上下来，眼尖的郁老板就已经看到了她，仿佛见到了救星，只见他与那老太太告了个罪，对着展台边的招待人员略略做了个交待，三步两步就来到了乔扬身边，对着乔扬作了揖，二话不说引着就进了楼门，颇有些落荒而逃的感觉。

“哎呀，郁老板哪，你这生意可真是兴隆啊。可是我怎么看着郁老板见到了我仿佛有一种见到救星之感，更有一种逃跑的感觉？”进了电梯乔扬不由为郁老板的动作而感觉好笑，于是调侃着说道。

“唉，我也想多做生意啊，可那老太太实在太能磨了，恨不得我白送人工替她装潢呢。我又不好得罪她，但总也不能不挣钱哪，没有人工费，我的工人喝西北风去啊……好在你来得及时，否则还真不知道怎么逃脱她的纠缠呢。”郁老板苦着张脸，语气中透着无奈。

“呵呵，不出人工钱自然是不可能的，不过人家花了大笔的钱刚买了房子，手头上必然不宽松，现在的老百姓的日子也难啊，不都说房子、孩子、看病是新的三座大山嘛。

郁老板总也得让人家讲一下价嘛，就算少个八百一千的，总也让什么一口价来得令人心里舒畅吧。

你卢啊，普通老百姓过日子，有几个不喜欢讨价还价的？”刚才乔扬从展台前走过，只是那么一瞬间就抓住了接待员口中所说的一口价，这样做总会让一些喜好讨价还价的人，感觉有些无法接受，想来那老太太就是其中之一。

“乔女士的意思是要给人留出讨价还价的空间？”郁老板这次由于手上没有多少人，所以才特意弄出个一口价，想省去讨价还价的麻烦。现在听乔扬这么一说，倒是有些明白了自己这样做可能带来的负面影响。

一套房子几十万，装潢也得个几万，不让人讨价还价的确有些说不过去，可是自己的定价本来就不高，刨去成本和人工也没有多少利润，如果再让人砍价，自己公司那么多人岂不真的要去喝西北风？

“郁老板，还是让你的接待人员，最好不要再用那个什么一口价了，虽然我是不太喜欢砍价，但并不代表别人不想，你不妨让你的接待人员，把整体的价格在原来的基础上往上浮动一成，让人有个砍价的空间。很多人习惯砍价，那怕只是一百两百都会有个成就感……”眼看到了自家的楼层，乔扬边往电梯外走，边对郁老板建议道。

加一成，就算最一般的装潢也得三五万，让人有个三五千的砍价空间，自己这方把这个底限控制住，可不是有赚无亏？何况还能让客户满意，哎呀，这真是个好办法。

乔扬一语惊醒梦中人，这讨价还价的窍门郁老板岂有不明白的道理？只是人多事杂，一时之间没能理清而已，此刻乔扬这一番话顿时让郁老板清醒了过来。

郁老板一拍脑袋，拿出手机就给在展台前的接待人员这样那样的做了一番交待，这才笑逐颜开地来到乔扬身边。

先陪着乔扬巡视了一遍乔扬这套房子的装潢，房子里有些杂乱，不过工人们的工作却有条不紊，有在墙上打眼的，有在墙壁上开槽子的，还有在地上开槽子的，应该都是在做水电的改造以及地暖的前期工程吧。

“对了，郁老板这个水管可得好好做试压，千万不要有漏水的情况发生，否则地板什么的可就要遭殃了……”乔扬看着施工现场，工人的工作都很是细致认真，不过看到面前的水管，乔扬突然想起以前邻居家装潢后的窘境，不由多提醒了一句。

“这个乔女士放心，我们都是有人专门对水管打压试漏的，绝对不会有漏水渗水的情况发生。”郁老板再三保证道。

这时汪世海也赶到了，三个人来到汪世海那套房子，这里目前还没有开工，所以关上门就显得清静了很多。

这里要等到乔扬那边的水电改造得差不多了才会开始，现在只摆放了一些零散的工具和材料，还有一张旧的桌子几把旧椅子，想来平时郁老板就在这里将就着办公了。

“听汪律师说乔女士求来了招牌的墨宝？那么我们就抓紧时间把这招牌去做好，那边的工程再有个五六天准保完成。”三人落了座，郁老板也不再废话，直奔主题而去。

乔扬把手上卷成筒状的招牌字在桌子上摊平，让汪世海和郁老板先过目。