第138章（2/2）

张宏听到陆元香的话，心里微微有些恼火，她的意思是自己的茶做的不好，口感不佳，所以才导致卖不出的？可是她都没有品尝过，又怎么可以这么说呢？简直就是胡说八道，心里不由的有几分的恼火，觉得陆元香的做法有些过分了。

“陆姑娘，饭可以乱吃，但是话不能乱说。你没有品尝过我们张家的茶，又怎么能说我们茶叶不好呢？”张宏脸色阴沉的道。

陆元香微微一愣道：“我并没有说你们家的茶叶不好，我只是说有可能存在的原因，如果你一定要刚愎自用的话，那我也无话可说，说实在的，我也是看在您是于掌柜哥们的份上，才给您说几句掏心窝子的话，若是您觉得不想听，那也没有关系，就当我什么都没有说，所说的话都是放屁，您左耳进，右耳出就行。”

张宏听到陆元香的话，心里非常的不高兴，他觉得她简直就是强词夺理，根本就没有说到点子上去。明明就是应付自己。但他知道自己不能生气，要让陆元香继续往后说，说不定自己心里差不多就能够明白了呢。

于雷知道张宏的脾气，他觉得张宏是有些没有耐心，根本不听人家说完就闹了起来，这让他怎么办好？不过一边是自己的好哥们，一边是自己的好搭档，他只能勉为其难的当起了和事佬道：“陆姑娘，您别生气，我老哥这个人就是心急，他没有恶意的，你别跟他一般见识，有什么想法就尽管说。也算是帮了我们的一个大忙了。”

陆元香心里明白于雷的意思，说真的她真的觉得于雷很够意思，对张宏也算是仁至义尽了。不过就张宏这性子，他脾气不改的话，哪怕就是有再好的经营方式，也很容易跟合作伙伴掐起来。

张宏听到于雷为自己说话，心里特别的感激，也确实觉得自己是太冲动了，真是一点儿脑子都没有长，让陆元香一个小辈看笑话去了。

张宏不得不让自己低声下气起来，忍不住看向陆元香道：“陆姑娘，刚才我也是一时心急，并没有怪您的意思，你慢慢说，我人年纪有点儿大，反应也比不上你们年轻人了，所以你千万不要放在心上。”

陆元香忍不住淡淡的笑了起来道：“张掌柜，我想请问您，你跟你的合作伙伴的关系都好不好？”

张宏听到这话，有一种感觉就是陆元香是故意的，真是哪壶不开提哪壶，要是合作伙伴的关系好的话，他的茶铺生意怎么能差？其实他自己也想不明白，为什么大家都不愿意跟他继续合作，价钱上他已经给了很大的让步，可是为什么……

脸色有些阴沉了下去，不过还是点点头。

陆元香忍不住把目光放在于雷的身上，忍不住道：“于掌柜，您知道这件事吗？”

于雷摇摇头，他对于这件事确实不清楚，而且张宏也没有把这件事告诉他，他虽然知道张宏的脾气有些固执，但是人还是不错的，要不然自己也不能跟他交往那么多年，而且关系一直都很好。他心里也明白，这也不是什么光彩的事情，所以张宏不说也是理所应当。

张宏忍不住瞪向陆元香，觉得她真是多嘴，干嘛非要自己这么丢脸，对她有什么好处？

“陆姑娘，我不明白你问这件事是什么意思？我想我张宏并没有哪里得罪过你？你为什么非要让我如何的丢脸？我好歹也算是你的长辈，你怎么可以……”张宏有些恼羞成怒，甚至恨不得转身就走。

于雷见张宏这么生气，忍不住拉过他道：“老哥，你别生气，听听她怎么说？你看看你这脾气，太冲动了，容易坏事。”

张宏被于雷说了半天，也抑制住愤怒的心情，不过看向陆元香的神情依旧有些不善，“你不是眼尖嘴利的吗？我倒是听听，你能不能说出个花来？”

陆元香也没有生气，她是不想跟张宏一般见识，又看到了于雷抱歉的眼神，忍不住认真的开口道：“张掌柜，就你这样的脾气，跟你合作的人要有多么好的脾气才能忍让你？你要清楚不是所有人都非你家的茶叶不可？有时候话不投机半句多，你可能会觉得自己给了人家很多的优惠。但是呢，人家会高兴吗？”

张宏愣住了，他这一次并没有去反驳陆元香，陆元香说的这个，他之前都没有想过，一下子变得迷茫了，难道都是因为他的脾气？他也没有跟人家怎么吵闹啊？

于雷看到自己老哥一脸挫败的表情，忍不住叹口气道：“陆姑娘，但是我老哥也不是对所有人都会吵闹的，他是脾气直，有时候说话不中听，但是人不坏。”

陆元香也就是看出来了这一点儿，才愿意帮忙的，不然她才懒得说这么多的话。

“于掌柜，你说的确实没有错。但是我举一个非常简单的例子。比如你是我的顾客，你来我这里买茶叶，我是张掌柜。你可能会多问几句关于茶叶的问题，比如是不是早茶、能泡几次，价钱能不能便宜一些、或者是茶叶质量如何？我想刚开始的时候，张掌柜还能十分的耐心讲解，但是如果那个人一直问个不停，我想张掌柜，一定会十分的不耐烦，觉得自己明明说的很清楚，为什么他总是要问。就对人家不礼貌了，那人家顾客自然而然的就觉得你没有诚意，我不想跟你合作了。”

陆元香的话十分的直白，但是每句话都刺痛了张宏的心，他承认自己就跟陆元香说的一样。

于掌柜听完也是一愣，如果是他的话，也肯定不乐意在这家买了，毕竟这家的态度不好。

“那是不是我老哥改变自己的脾气就会好转？”

陆元香微微一笑道：“光改变脾气还不够，你想如果你的脾气不好，改变不了，那你有个精灵聪明的小二，也能帮你解决不少的问题，可是你也没有。茶铺还少不了的就是茶水，一个会泡茶的小二，会给你的铺子增色不少的。如果你对顾客都笑脸相迎，把茶水供应上，适当的顾客介绍茶叶，我想没有人会拒绝。”

张宏听到陆元香的话，微微一愣，他觉得陆元香真是一个非常聪明的人，她都把问题说到点子上去了。“陆姑娘，那除了这些以外，还应该做什么呢？我该怎么拉拢顾客呢？因为我脾气的原因跟好多搭档都闹掰了。他们应该不会再去买我的茶叶了。”

陆元香听到张宏有些沮丧的声音，忍不住微微叹了一口气道：“做茶叶生意，你首先要保证的就是茶叶的质量要好。第二呢，当然就是服务要好，你也去过王明良的茶馆，你是不是觉得那边的服务很好。第三，就是你改变自己的脾气，你主动跟人家交往，拜访，但是你也要注意分寸，不能让人家烦。您年纪也不小了，不能像小孩子那么任性，你要清楚，什么时候该做什么？不然反而会让人烦。”

“比如人家已经跟你说没有空了，但你不听，非要跟人家，跟人家谈生意，这样人家就不喜？你觉得你自己是足够热情了，但是给人的印象不好，会让人觉得你很烦。”

于雷听到这话，也微微的一惊，想到了上次的事情，他想难怪人家王明良不愿意跟他们交谈，原来是时间不对。

在一旁的其他人也都听到了陆元香的，他们都觉得陆元香说的在理，虽然有些话是通俗易懂，但是却往往容易做坏事。陆云觉得百里凌云才识过人、能力过人，眼光也一样的过人，不然又怎么会找到像陆元香这么厉害的女人。

陆元香最让他敬佩的就是她的能力，能让人感觉她的与众不同。而且她脑子特别的灵活，会想到很多很多人无法想象的东西。

百里凌云的目光也忍不住放在了陆元香的身上，忍不住叹了一口气，她给人的感觉永远都是那么的光彩照人，让自己欲罢不能。他想到这里，又有一种难言的冲动，恨不得把陆元香死死的抱在怀里。

陆元香感受到了百里凌云那灼热的目光，忍不住回头看向百里凌云，两个人四目相视，其中就包含了很多。

没有人会比他们彼此更加了解彼此，百里凌云起初也会认为陆元香不会帮忙，但是后来听了陆元香说的一些话之后，他就知道陆元香会帮忙，因为张宏并不是一个坏人，她虽然不能说是心地善良，但也是唯利是图的人。

不过他也不觉得有什么不好，有利可图有什么不好呢？有些人想也未必能够有机会，他媳妇聪明有本事，自己宁愿做绿叶。

张宏和于雷也发现了，人家两口子四目相视，那感情真是好，让他们这些人都忍俊不禁起来，不过陆元香很快就收回了自己的目光，忍不住咳嗽一声，用以掩饰自己的尴尬。

“张掌柜，我刚才说的那些你听懂了没有？其实有时候只是一件很小的事情，也会引起别人的反感，所以你要有所改变，才能拥有的更多。而且现在茶铺的生意不好，你倒不如先停业几天，整顿之后，再重新开张。”陆元香每句话似乎都是再替张宏着想。

张宏之前心里看不惯陆元香，还说了陆元香不少的坏话，如今他心里都觉得羞愧。曾经看不起陆元香，现在想想，自己有什么资格看不起她，而且更加相信了于雷的话，如果自己一开始就相信她的话，或许能够受益的东西就更多了。

张宏一时间陷入自己的世界里无法自拔，倒是于雷忍不住道：“陆姑娘，我感觉听你一席话，胜读十年书。受益良多。说真的像你这么大的姑娘能有你这么样的修为的，不多。而且你说的句句都在理，最重要的是有用。”

陆元香听到于雷的话，倒是有点儿不好意思了。“于掌柜，你真是太过于客气了，我只是随口一说。能对你们有用就好。”

张宏激动的看向陆元香道：“有用，有用，太有用了，陆姑娘，我都不知道应该怎么感谢你好了。”

陆元香听到张宏激动的声音，忍不住点点头道：“你是于掌柜的朋友，也是我的朋友，其实我之前并不想搭理你的，觉得你这个人太没有礼貌了，可是后来我发现你人不坏，也没有什么心眼，所以我才愿意给你一次机会。”她说的很直白，但是这样跟显现出她的心意。

张宏脸忍不住红了起来，但却丝毫都没有生气。反而特别的不好意思道：“之前是我太鲁莽了，你不搭理我是对的。以后我以后好好改自己的脾气。对了，陆姑娘，等我的茶铺新开张，能不能请你赏脸过去一趟？”

“张掌柜，如果我到时候还在天云镇的话，就一定会去叨扰的。”陆元香的话已经凸显了自己的诚意。

张宏心里对陆元香一点儿都不敢小看，他觉得陆元香是一个传奇，一个另类，一个让他从心里不得不佩服的人，说实话能让他心悦诚服的人确实不多，而陆元香就是其一。

百里凌云忍不住走了过去，看向陆元香，握住她的手。“张掌柜、于掌柜，我们还有事要出去一趟，你们没什么事就请回吧？”

他才不要陆元香那么累呢，已经给他们说了那么多话，口都干了，他看着都心疼了，更何况自己媳妇都没有跟自己说过那么多的话，心里特别的吃醋。

陆元香脸颊顿时红了起来，不过却没有反驳，听从百里凌云的安排，“走吧！”<!--over-->