346 不识翡翠当玻璃 狐狸蔡京字画多（1/2）

蔡炎一脸愁容，显然也被债务搅得头疼。“各位，公司债务问题，我知晓大家都紧张，但务必不可失去信心。翡翠是比任何其他玉石，都要高级稀罕的宝贝，只要被人认识，必定身价百倍。东京富户众多，到时趋之若鹜，欲得一件而不可得，我相信。”梁文真道。

“准备各种物资，包括采购带到广州的北方货物，须费几日时间。事务繁多，我希望牛兄凡哥民哥，能帮手一下。”蒋兆道。“这个自然，有些路上和山寨用的药品，工具，可向玄道长请求协助。”梁文真道。各项紧要事务，众人议论一番，定下筹谋。

一晃过去七八日，许良又被钱庄催债，心下焦躁，询问蒋兆翡翠的售卖状况，蒋兆只是摇头。“莫非客人嫌贵，舍不得购买？”许良疑惑问。“许大爷，情形并非如此，而是客人只看一看，价钱却连问一下都不问。”蒋兆如实道。“文真却搞甚么鬼？不是说翡翠价值连城么，卖不出去，还不等同路边的烂石头，一钱不值。”许良心下发慌，话未说完，便匆匆去找梁文真。“梁总如今在城东的店铺。”蒋兆在后喊道。

“哦？太师如何识得翡翠玉石？”梁文真惊讶道。“老夫祖籍兴化，因此能识别石之好坏。福建路有石中之王，名曰寿山石，其中以田黄冻石为最上品，通体明透，一如凝固的蜂蜜，润泽无比，制为印章再好不过。不过老夫观翡翠之石，颜色艳丽，温润凝滑，质地坚硬，晶莹剔透，老夫见所未见，应是稀世之宝。太傅从何得来？”蔡京道。

“我便不信，马掌柜没眼光，利鑫钱庄的万掌柜会跟他一般，直将宝贝当玻璃。”梁文真忿然道。“这个却难说，一般人都未曾见识过翡翠，听也未曾听过，哪里敢信。”蔡炎道。“有经验的朝奉，上手摸一摸便知，关键是作为堂堂钱庄掌柜，基本的判断力要有，否则惹人耻笑。”梁文真道。二人去到利鑫钱庄，梁文真用他的三寸不烂之舌，说得口干舌燥，万掌柜与马掌柜一般，死活不信，不但声明华夏公司必须限期还银，还怒气冲冲将他们逐出来。

“喂喂，兄台慢走，不是玻璃来的，是玻璃种的翡翠。”梁文真在后急唤道。“莫喊了，人家都走远了去，你说的价值连城的宝贝，原来被人当作玻璃。哈哈哈哈，哈哈哈哈。”许良不无揶揄笑道。“东家，你便是说五十两，依小的看，那位客官也买不起。”店小二道。

“我们的货还不够多，若是宣传，只怕脱销。再说，这些上等货，不是豪富之家，也买不起。”梁文真道。“不管如何，你解决了债务问题，甚么事都好说。”许良道。“这位客官，上好的翡翠玉石，你仔细看看。”店小二见有客人进店，招呼道。

“言重了，马掌柜，这是翡翠玉石所制，若不信，可找玉石匠人鉴别一下。”梁文真急道。被人当耍赖的失信之人，最是丢脸，梁文真决心找人鉴定证明。“不必麻烦鉴定，反正我们银号不接受用这种东西抵债，再过几日，若还不清偿债务，本号也唯有告到衙门去。请了。”马掌柜下逐客令。“好，再宽限几日，我们必定还清贵号银两。”梁文真无奈，包好翡翠告辞出门。

“阿爹，来饮几杯茶，顺顺气，我一会便去。”梁文真尴尬笑道。“听蒋兆说，翡翠摆卖了好几日，为何却连一个问一下的人都无？”许良问道。“这是世人不晓得好歹，有眼无珠，不识珍宝。这个急不来，终有一日，他们会晓得翡翠的好处。”梁文真道。“既然如此，难道不能用你过去的营销法子，宣扬一下？”许良提议道。

“晚辈去南方做生意，偶然从广州街市上购得。既然太师识得，我准备多多采买，运到东京售卖得利。”梁文真真真假假道。这个老狐狸，竟然能够鉴别出翡翠的好处，日后自己在东京大卖，唯有如此说，才不至于被他识穿谎话。

“晚辈不好意思，用两件翡翠玉石，换太师好几幅字画。”梁文真歉然道。这个奸恶太师，搜刮的民脂民膏车载斗量，拿他一些字画，却不必愧疚。梁文真心底下这般思量。“太傅的这两件玉石，十分珍贵，可说是稀世之宝，倒是老夫占便宜了。”蔡太师道。

“真是有眼无珠。炎哥你看，象这块普通玉石，比我们的翡翠差得颇远。”在路上，梁文真摸出一块玉佩，向蔡炎道。“确实如此。这块玉佩梁总是哪里来的，先前未曾见你戴过。”蔡炎疑惑道。“哦，差点忘记，这是贾奕交给我的信物，我须去找他爹娘说去。”梁文真道。“不再去其他钱庄试试？”蔡炎问道。“不去，省点口水，得想其他办法。走，上贾奕家去。”梁文真气馁道。

散会后，众人在梁府中一道用过午饭，梁文真便带同蔡炎，前往几家贷过银两的钱庄。三达银号的马掌柜，看向梁文真放在桌上的两件工艺摆件，一脸惊讶。“梁总，你不是开玩笑罢？拿你们出产的玻璃，竟要抵我们六万两白银的债。”马掌柜压住一腔怒火道。

回到梁府，许良见梁文真将几件翡翠原样带回，心知事情不济，颇为烦恼，转身离去。“许大爷，梁总换来许多名贵字画，应足够抵债。”蔡炎道。“哦，如此说来，还债有望。”许良即刻欣喜道。许苗茵李师师白玉娇华素梅等人听闻，纷纷过来欣赏字画。“东坡先生，米博士的字画都有，翡翠当真如此值钱！”各个赞叹不已。