第45章（1/2）

◎现在他怀疑两件事。第一，老天追着初迎喂饭。第二，老天追着他喂软饭。◎

洗漱好十分钟出门, 俩人各骑一辆车去动批，天刚麻麻亮，方戬想起初迎以前开公交的时候也是早出晚归，现在又要早起, 他说：“做服装批发跟开公交一样辛苦, 还不如开出租呢，开出租倒不用早起, 不用风吹雨淋能在车里坐一整天。你又选了辛苦的工作, 还不如安稳开出租车。”

初迎说：“确实是, 做什么工作都不容易, 每个人都辛苦。”

初迎还是第一次这么来动批, 越靠近动批人越多起来, 跟别处相比，这里人格外多，来进货的, 固定摊位的小吃摊跟流动小吃摊也忙碌起来。

大家都是起早来拿货, 白天还要看摊, 再说来晚了怕新货卖完, 还担心尺码不全。

批发商都早上来, 白天主要是散客。

看着来来往往的行人, 初迎说：“这大概就是人间烟火气吧。”

她开门开灯, 方戬就在不远不近的地方看着, 她左边摊位卖的确良衬衣裤子，右边是各种针织衫，她店门口的潇洒牌西装字样格外显眼, 甚至还有句直白的广告语“穿潇洒牌西装, 走潇洒人生路”。

很快初迎这儿来了顾客, 她用熟稔的语气问对方：“拿货还是自己穿啊，拿货是在搁哪儿卖啊？”

听对方说是在自由市场摆摊，初迎随手拿了套低价位的西装给她看，说：“你们那儿市场人流量大，这都是咱家卖得最好的货，香港厂家直销，潇洒牌听说过没，价格低质量好，这款一到货就没。”

方戬在旁边默默看着初迎张嘴就来，听她嘴皮子贼利落，那语气好像卖了多少年货似的。

“你这是新开的摊儿。”顾客明显是个老手，对动批很熟悉。

“摊是新摊，厂是老厂，我这是港城厂家直销，老牌服装厂的货。”

顾客很爽快：“给我拿一套，我回去试卖，要是有人愿意要肯定会来你这儿拿货，还会给你介绍朋友。”

初迎说：“一套啊，拿货价给不了，一件得加三十，你多转转，这个质量这个价位，在哪儿你都买不到。”

顾客以前就来这里批发服装，她觉得摊主态度挺好，明明跟别的摊主一样说话内容都差不多可她语气好，脸上带笑好说话，也不像有些摊主好像别人问价不买就欠她一样给甩脸子看。

方戬想不到初迎还会卖衣服。

她没有经验，不过观察市场上别的摊主卖货，他们就是这样卖货的，而且上辈子她来过动批淘衣服，动批可是无数人青春记忆中的一部分。

大概每个来过动批的人都知道拿个大黑塑料袋装成拿货的跟人要批发价，反正初迎每次都能拿到低价。

现在不过是身份对调，以前她是淘衣服的，现在是卖衣服的，说着上一世就会的各种说辞，毫无难度。

顾客觉得这衣服质量确实不错，卖五六十块很轻松，比商场七十多元的西装质量好得多。

经过一番讨价还价，初迎卖出五套西装。

成本价包含邮费是二十八，卖给人每套四十三元，毛利七十五。

“卖得好再来。”她自己都想不到会这么顺利，热情洋溢地说。

等顾客走后，方戬走过来，初迎把他拉到摊位里面，很振奋地跟他小声算账：“想不到马上就开张了，一套西装利润是十五，五套是七十五，我这价格比别的摊位还低，三舅把最好的货以最低的价格给我，这就是抱紧三舅大腿的好处。”

方戬这就放心了，辛苦付出有回报，而且她很感兴趣而且很快乐，很佩服她能从工作中得到快乐，这就足够。

眼看又有别的顾客光顾，方戬说：“那我先回去，等忙完了你吃点早饭。”

“嗯，回去吧。”初迎说。

方戬刚走，初夏就来了，她包里放着热乎的鸡蛋饼，也站在不远不近的地方看着。

等顾客拿着衣服走后，初夏走过来说：“想不到你这么会卖衣服，比我这个练摊这么长时间的人都强。”

初迎说：“话术就那么几句，剩下就是看双方心里博弈，卖服装不难。”

她给了初夏很大信心跟勇气，觉得辞工专职来摆摊也未尝不可。有初迎给她趟路，她就跟在后边就行。

等到九点多钟，热闹的市场安静下来，初迎坐在摊位门口吃鸡蛋饼。

她左边摊位的摊主是夫妻俩，右边摊位摊主也是已婚妇女，都跟她一样在摊位门口吃早饭，跟她前后脚租的摊位，也都才来几天。

初迎拿了点糕点分给他们，四个人边吃边聊。

“我瞅着你的货不错，第一天来就能开张，你这是香港厂家直销？”

“对，我亲戚供货。”初迎说。

右边摊主说：“真羡慕你，我这是自己找的货源，针织衫又容易有次品，货从广市发过来我都担心货不好。”

“你的货呢？是不是自己加工的？”初迎问左边摊主。

“你眼光可真独，还真是我找街道作坊加工的。”

卖衣服自有乐趣，每做成一单初迎都会算挣了多少，似乎能听到金币掉落的声音。

中午，本来初迎想在附近买午饭，姜铁梅来了，打量着初迎的摊位说：“你回家吃饭去吧，我替你，饭在锅里头热着呢，下午你就休息，我给你卖，等快关摊了再来，我不知道咋给你收拾锁门。”

姜铁梅身体好，每天除了接送小赋跟做饭，还有做绢花手工，她真是闲的慌，巴不得也卖点东西，感受挣钱的乐趣。

忙过早上那一段，白天来的大部分都是散客，初迎倒是可以让姜铁梅看摊。

要说姜铁梅这性格适合做小买卖，比她亲妈可强得多，卖东西是没问题，就是卖服装的话年龄有点大。

“妈，我跟你一块儿吧。”初迎说。

“不用，你回去。早上起那么早你哪儿受得了，回去吃饭睡觉吧，我给你卖也一样的，以后都我替换你，你还能轻松点。”姜铁梅说。

初迎告诉她每套衣服的卖价，姜铁梅一一记下，初迎又说：“散客给不了批发价，有散客会装作是来拿货的，她可能会说她只拿一件回去打版，跟你说好话下次带朋友过来，你别信这些说辞。”

姜铁梅大手一挥：“甭担心，我还能认不出来？谁跟我讨价还价也占不到便宜。”

“我这不是做一锤子买卖，想要做口碑，不管是衣服质量价格，还有态度都要有好口碑。不管对方买不买，都得对人家态度好点，买方卖方可不能搞得跟仇人似的。”

“这我能不知道嘛！”

初迎想姜铁梅可能是一时兴起，过几天就腻了，就说：“行，我先家去，等关摊再来。”

初迎回到家吃饭然后洗澡睡觉，休息足了再去动批。

“下午开张了吗？”初迎问。

“开张了，卖出一身。”姜铁梅眉开眼笑地告诉初迎卖了哪件，卖了多少钱。

初迎真佩服姜铁梅，明明只卖出一件，她愣是能说出卖了一百件的气势。

这种自信非一般人能比。

初迎夸奖她：“你这是第一天卖服装就能开张，还真不错。”

姜铁梅很自豪：“那是，你就放心把摊子交给我，以后肯定能卖得更多。你还得上夜大，以后你早上出摊，下午我来替你，你回家先休息。”

俩人关了算账点货，关了店门，路上经过副食店，为了奖励给她赚了十七块钱的婆婆，初迎买了两个卤猪蹄跟卤豆腐、海带、花生米等素菜。

“挣的钱可真不少。”姜铁梅很满意地说。

两人又去把小赋从学校接回来才回家。初迎想要帮着一起做饭，姜铁梅说不用，她一直坐着不累。

吃晚饭的时候知道婆婆帮初迎卖衣服，陶芋很好奇：“动物园市场生意好吗，人多吗？你一天卖了多少？利润是多少？”

初迎的各种操作看得她眼花缭乱，从最开始的慌乱，羡慕，嫉妒到现在不管初迎做什么她都不会惊讶，甚至不知道为什么，她反而平静下来。

她已经习惯了每天想法行动不断的初迎以及无所事事的自己。

不羡慕别人嫉妒别人，感觉神清气爽，浑身舒畅。

初迎只模糊地说：“还好吧，除了批发的，散户也愿意来，比商场便宜，能砍价，还不用看售货员脸色。”

姜铁梅说：“卖东西可真好玩儿。”

“用不了几天你就会觉得累了烦了。”初迎说。

陶芋很惊讶：“卖东西怎么会好玩儿，天天在那儿站着我都快烦死了。”

姜铁梅说：“你要知道卖一件东西就挣一份钱就能好好干。”

陶芋：“……”好吧，她拿死工资。

——

吃过晚饭夫妻俩回到房间，初迎跟方戬汇报她一天的战果，说：“一共做成两笔批发单，都不大，毛利是一百八，两笔散客单，毛利三十五，共计二百一十五。”

她自己很满意，对以后也充满信心。

方戬真心实意地恭喜她：“不错，第一天的成绩比开出租强。”

“我这是新摊，来问得多，但这些来拿货的都观望，应该是还不信任我，等过段时间我的生意就能好起来，要是生意不好的话真对不起三舅给我提供的货源。”初迎很乐观地说。

方戬感叹：“真不能把工资跟生意人的收入相比，差距太大，怪不得现在在机关单位上班的都要下海，就连沈教授周日都在公司当技术顾问，工资是在学校的好几倍。你还记得吴朝晖结婚那天跟你说话的我的那位同事吧，他下海了，跟人合作做建材生意。”

初迎说：“建材生意做得好的话比我服装批发强多了，他那是大买卖。”

“可惜我那同事经营不善，他大概缺了点经商头脑，欠了一笔债，后悔下海，可他已经没法回单位。”方戬说。

“很多下海经商成功的人都不是白手起家，他们用的是手头的各种资源挣钱，你这个同事没准还会来找你们拉关系。”初迎说。

方戬略微有点惊讶：“上了夜大思路都跟以前不一样，你说得对，很多人都是有资源有把握才下海，这个同事确实跟我们联系挺多，不过他来找我也没用，我不会给他开后门。”

初迎拍拍胸口：“你就好好工作，抵挡住各种诱惑，你媳妇是大款，挣钱给你跟闺女花。”

方戬手臂搭在她肩上，揽着她说：“我就不想你太辛苦。”

现在他怀疑两件事。

第一，老天追着初迎喂饭。

第二，老天追着他喂软饭。

——

初迎已经适应了做服装批发的工作，早上她早起，下午姜铁梅替换她，现在她业务不熟悉，不能招人帮忙，先让婆婆帮顶一段时间，她琢磨着摸清楚这里面的门道就找个可靠的人跟她一起干。

这天傍晚刚进门洞就听见咣当一声巨响，初迎下意识停下脚步。

“赶快去给我倒洗脚水！”

高铁柱老娘在做晚饭，高铁柱下班后正对婆娘发威。

曹火云终于硬气了点，看了眼被摔得掉一地瓷的搪瓷盆，脸上结霜不搭理他。

“啥德性！”姜铁梅嘟囔一句。

初迎意识到她现在不只是看热闹加伸张正义的，她是管事儿的。

她说：“高铁柱，都一样上班回来，你好手好脚不会自己倒洗脚水，凭啥让别人干。”

“老娘们就是伺候人的。”高铁柱气哼哼地说。

有初迎在旁边撑腰，曹火云硬气地回怼：“老娘就不伺候你。”

高千里拽着他妈的衣角，攒起勇气说：“妈，就不管，别惯着他。”

高铁柱不喝酒时脑子还算清醒，看了眼又高又壮的紧绷着脸的媳妇肉皮子一紧，浑身寒意顿生。