第48章（1/2）

◎她的语气好像受宠若惊，可提起要求来毫不手软，她说：“还要捏腿、肩膀、手臂还有腰。”◎

终于到了暑假, 小赋张罗着跟妈妈一块去动批。

上午九点多，初迎忙完后回了趟家，小赋跟初恒正在等她，小赋期待地问：“妈, 你忙完了, 我们可以走了吗？”

初迎拎起早就准备好的一大包童装，点头：“走吧。”

三人坐公交车去动批, 初迎要让他们俩摆地摊卖童装。

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童装是初迎拜托广市联系人给发过来的, 都是两块、三块、五块的儿童短袖短裤跟裙子。

小赋一直想让到动批看看, 再说学校号召勤工俭学, 外加上一世小赋的生活太过单调, 接触社会少她就比较单纯, 初迎想让她多点事情可以做。

只为让他们体验一下卖衣裳，即便这些童装卖不完，初迎也能很轻松处理掉。

铁皮棚子附近有块空地, 总有人摆摊, 有时候管理处的人睁一只眼闭一只眼, 有时候会来赶这些流动商贩, 初迎就让他们在这里摆地摊。

地上铺块儿塑料布, 花花绿绿的衣服摆在上面, 让姜铁梅看着俩娃, 初迎回自己摊位。

等快中午的时候, 她们不回家吃饭，就在附近解决午饭，包括徐逢春, 一人一碗炒肝, 两个烧饼, 徐逢春先去吃，他们几个后吃。

把服装先收拾好回摊位，姜铁梅跟初迎吐槽：“你闺女不跟顾客说话，就跟小木头人似的在那儿杵着，她哪能卖衣服！”

初迎有点意外，问道：“小赋你咋不跟顾客说话呢。”

“妈妈，我不知道跟他们说什么。”小赋说。

小赋没初迎外向爱说话。

姜铁梅说：“有顾客问衣服多少钱，她回答完了就闭嘴不说话，我看着都着急，要不是你说让孩子卖，我都要自己上。”

初迎摸摸闺女发顶说：“今天要来摆地摊，是谁激动得睡不着，反正暑假除了学大提琴没有别的事儿，不着急，慢慢来。”

“初恒呢。”初迎又问。

“小赋不说话，我也不想说。”初恒说。

初夏说：“这小子平时挺爱说话的，咋还扭捏起来。”

初迎笑道：“你把初恒都带动得不说话了，看看你周围摆地摊的怎么说，就跟他们学就行。”

为了鼓励他们，初迎还给他们买了甑糕甜甜嘴，可下午小家伙依旧没开口，等方戬下班问她：“闺女今儿练摊去了吧，咋样？”

姜铁梅快言快语地回答：“你闺女不知道跟顾客说啥，她一句话都不说。”

方戬笑道：“怎么不把你妈跟陌生人搭讪的劲头分给你点儿，闺女明儿还去吗？”

小赋担心妈妈不让她去，就问初迎：“妈我明天还能去吗？”

初迎说：“当然可以，只要你愿意去就行。”

“那我可以叫识峤哥一起去吗？”小赋问。

“可以啊，只要沈识峤愿意去就行。”初迎说。

不过她觉得沈识峤不是卖衣裳的料，尤其是摆地摊卖衣裳。

得到妈妈允许，小赋立刻就往沈识峤家跑，没一会儿就兴高采烈地回来，说：“识峤哥说他去。”

刚好是周日，秦丹也想让儿子参加社会实践，就跟着一块去动批，刚好她可以看孩子。

沈识峤这个胡萝卜果然不好使，他往那儿一站，俊俏斯文得跟小少爷似的，昨天是俩小孩不说话，今天是仨小孩大眼瞪小眼。

秦丹惊讶得不得了：“我真没想到我儿子也不说话，这个时候可不兴沉默是金，他们可能是不知道说什么，咱们要不要给他们写份话术？”

初迎怀疑秦丹也不会卖衣裳，她说：“行啊，只要你不嫌麻烦就行。”

秦丹发现自己也不会答对顾客，大家都习惯在供销社或百货大楼买衣裳，价格固定，能讨价还价就比较新鲜。

她不辞劳苦地带着仨小孩去观察摊主都是怎样卖货，自己先学然后一点点教他们。

“都学会了吗？”

“试试吧。”

第三天，方戬下班回来又问：“闺女今儿跟顾客说话了吗？”

初迎说：“沉默是今晚的康桥。”

方戬忍俊不禁：“小赋你把你妈逼得都念诗了。”

——

韩经理去了一趟港城，大事小事那么多，最重要的汇报初迎的销售业绩。

“动物园市场很有活力跟发展前景，初迎的摊位是走货量最大的摊位，她做的很好。”韩经理把各想数据拿给陈周钊看。

“陈董，我要不要给初迎多开几家店？”韩经理问。

虽然初迎卖那么点服装在他们集团不值一提，可涉及到初迎就是绝对的大事儿。

“不用，她有什么需求你配合就行。”陈周钊说。

动批有多家卖西服的摊位，初迎的摊位自然销量最好。

在动批干了一段时间之后，付翠芳觉得跟着初迎脚步选的这个批发市场确实不错，大家都愿意到这里来拿货，可她也做西装批发，货源肯定不如初迎好，完全没有跟初迎竞争的实力。

“你说咱们怎么没初迎这样的三舅呢，要是有这样的亲戚，我也能别别人做得都好，要是当初不跟你二姑闹翻，说不定咱也能沾初迎三舅的光。”付翠芳唏嘘地说。

“是你自己非要卖西装的，你要是卖别的不就不跟她竞争，再说干啥跟她比，你不是挣到钱了吗，比你之前上班强多了，她吃肉咱们喝汤还不行？”姜红卫很烦明知道比不过人家，非要跟人家比。

“我这不是看去她那儿打包衣服的人不断才不平衡，有的顾客特别爱比价，跑我这儿比完了价到初迎那儿拿货，你说这不气人吗，我的摊子是给人比价用的？”最开始发现挣得比上班多得多她还挺高兴，但看初迎那个走货量就知道她挣得更多，付翠芳难做到心里平衡。

“初迎的货源实在太强，我的衣服款式跟价格都参考她的，想着我少挣点也行，哪知还是跟她差距那么大。”她想不到她这个模仿者那么失败。

“好好卖你的，你挣到钱就行，别整天瞎琢磨别人，别人挣多少钱跟你有啥关系，知道货源不如人家就别跟别人比，先把欠的钱都还上。”姜红卫说。

现在大家都下海，流行停薪离职，他本来还想着只要付翠芳干得好，他也下海跟着一块儿干，付翠芳这样叽叽歪歪的让他心烦。

作为动批的早期摊主，即便没有特别好的货源，也能挣到钱，可有些人就是人心不足蛇吞象。

付翠芳反复思量后说：“我还是得寻摸点好的货源，服装厂那么多，我就不信找不到价低货好的货源。”

——

初迎终于迎来第一场展销会。在八十年代跟九十年代初，各地展销会举办的如火如荼。在展览馆、体育馆、酒店大堂、大集都会举办，卖得东西也各种各样啥都有，家具、服装、瓷器、羊毛衫、自行车、缝纫机等。

展销会上卖得各种东西往往让人眼花缭乱，又不需要票，在物质稀缺的年代，展销会是不可多得的购物机会。

主办方不仅会跟参展方收摊位费，还会跟顾客收门票钱。

这场服装展销会要在农展馆举办，规模并不小，工作人员还到动物园市场进行宣传。

“咱们要不要去参加展销会？二十平米的摊位三天三百呢，租金可真不便宜。”初夏问。

“当然要去，老百姓最爱逛展销会，再说摊位费也能承受，当然要去。”

初夏说：“那我也去参加试试。”

两人立刻去农展馆展销会筹备处，交钱选了摊位，初迎大手笔租了三十平米的摊位，初夏租的是十平米。

除了订货备货，初迎有一件大事要做，她想先去找白隽淞，找他不成就去找初冬。

这天她提前下班在路边店吃了点晚饭就去理工大学，白隽淞是热能与动力工程专业，初迎正往第三教学楼的方向走，刚好在路上碰到吃完晚饭回来的白隽淞。

“三姐，你是来找我的吧。”白隽淞老远就朝她挥手。

初迎停下脚步：“可巧了，我还想去教室找你呢。”

她开门见山：“你同学有想做勤工俭学的吗，帮我找四十个学生吧，我参加展销会需要宣传员，二十个男生，二十个女生，周日干一天，一人十块钱。”

十块钱的概念就是假如后世月工资是五千元，初迎给的日薪是六百多。

“就一天时间，就给十块？也太多了吧，我们一个月生活补助才十七块钱。”白隽淞惊讶于初大款的豪气。

初迎说：“我倒是想用三天，你们不是得上课吗，只能周日用一天。”

白隽淞：“我们需要勤工俭学的同学多的是，一划拉就一大把，你给这么多钱大家都抢着干，包在我身上，我给你找人，宣传员是干啥的？”

“我要在展销会卖西服，这些宣传员就得穿上西服做宣传，也不用特意做什么，就在场馆里外走动就行，不过对宣传员外表有点要求，我的西服是潇洒牌，男的穿上西服就要潇洒，女的就要漂亮，这些宣传员就相当于模特，模特你知道啥意思吧。”初迎跟他解释。

“这我理解，不就是长得好点吗，你看我行吗？要身高有身高，要相貌有相貌，我小时候大家都说我跟我哥长得像，我哥长得就挺精神。”白隽淞说。

初迎看着面前这个壮得跟牛犊子一样的年轻人：“……”

以前真没看出白隽淞跟她一个风格，都超级有自信。

白隽淞以前也是个秀气帅哥，为了更好地照顾他哥，特意练成这个体型。

面对年轻人的灼灼目光，她努力选择措辞说：“你身高不错，就是有点壮。”

“你的西装没有我穿的尺码？”白隽淞问。

“有倒是有。”

可是我要找的是模特啊，你见过这么壮的模特？

初迎说：“你可以当领队，组织这些人就行，一样十块钱一天。”

白隽淞觉得自己被嫌弃了，说：“那是钱的事儿吗，三姐，你嫌弃我。”

初迎极力辩解：“怎么会嫌弃你，你长得够俊，即使我想要稍微比你瘦那么一丢丢的。”

白隽淞稍微有那么一点自知之明，说：“瘦那么一丢丢恐怕不行吧，要瘦多少？”

“那你就看着找吧，反正我需要四十个展示西服的模特，我相信你的审美。”初迎笑着说。

说完这句话她又打量了几眼白隽淞，觉得自己还是信不过他的审美，于是给他定了硬性要求，说：“男的一米七五以上，女的一米六以上。场馆里人肯定多，长得标致的在场馆里显眼。”

虽然被嫌弃不太高兴，可白隽淞还是满口答应下来，说：“三姐你给的工资多，我肯定能给你找出四十个人来，保证你满意。”

商量好之后，初迎去上课，白隽淞去上晚自习，等下课后回到宿舍，白隽淞竟然开始练俯卧撑。

以前他也练，只是这次连上完晚自习都这么勤快。

“怎么晚上还要锻炼？”白隽清问弟弟。

“初迎姐嫌弃我了，她嫌我太壮，我要练得瘦一点。”白隽淞格外有动力，做了两百个俯卧撑还没停。

“嗯？为什么？你们俩都这么熟了？”白隽清问。

白隽淞把初迎让他帮忙找模特的事儿说了一遍，“她说让我当领队，那不就是不能露脸的意思吗？不过你放心，我练得瘦一点力气也足够大，也能照顾你。”

白隽清忍俊不禁：“你跟爸妈都太担心我了，我能生活自理。”

练完五百个俯卧撑，白隽淞拍打着自己手臂：“这都是肌肉，越来越结实，不会更壮了吧。”

白隽清难得被逗笑：“不就是当不了模特吗，你也不用太在意。”

——

对初迎来说极为简单的卖服装对小孩来说却是艰难的突破。

让初迎欣慰的是，锻炼十几天之后，小赋终于能跟顾客对答入流。

三个漂亮小孩摆地摊，很能吸引顾客注意。

“卖衣服的大人呢？”顾客问。

“我妈在卖西服，我负责卖童装，阿姨你想要什么款式。”小赋说。

顾客笑道：“你看这小丫头跟小大人似的，我想要一条六岁小孩的裙子，比你矮一些。”

小赋很快挑了一条粉色裙子，推荐说：“这条裙子怎么样，你闺女应该喜欢粉色吧，你看这裙摆多好看。”

顾客觉得满意，但面上不显：“我想要尺寸大点的，能多穿两年。这裙子多少钱啊，贵了我可不要。”

小赋拿了大点的裙子，说：“阿姨，这裙子便宜质量好，我们从广东厂家直接拿货，七块钱。”