第58章（1/2）

◎方戬眸色黑沉：“你说抓到人贩子的公安是你心中永远的神？”◎

终于到了展销会这天。

看着他们做抽奖纸条的时候姜铁梅就问：“初迎, 你真要抽十八瓶茅台，太多了吧。”

她挺舍不得。

初迎说：“对啊，数量多才能有震撼效果，再说还有很多普通奖呢, 顾客够多才能抽得出去, 要不还会留在我手里。”

为了防止奖品不够，她还从那大爷跟高铁柱老妈那儿买了盐跟火柴, 两人正愁囤得太多, 初迎这是帮他们去库存, 另外还有零星肥皂、毛巾之类的。

这次参加展销会的人多, 初迎跟徐逢春、周安这三个专业的负责批发顾客。来参加展销会的大部分都是散客, 陶芋、姜铁梅、初冬还有她的三个同学都应对散客。第二、三天初冬他们要去上学, 散客也少。

甚至方洪年也来了，他不会卖衣服，说给维持抽奖秩序, 初迎还在展览馆租了个仓库, 他可以帮忙运货。

抽奖箱有两个, 批发顾客跟散客不同, 分别是十箱跟八箱茅台, 所有抽奖的人都有奖品。

潇洒牌依旧是做足了宣传, 一进展览馆大门就能看到抽茅台的广告, 潇洒牌、茅台、十八瓶的字样格外醒目。

身披绶带, 手拉横幅的俊美模特站在场馆门口里面，来人一眼就能看到，另外还有模特在场馆内外走动宣传。

这个年代的老百姓特别喜欢抽奖, 不认为是商家套路, 他们就想试试自己的运气。

得知卖衣服就能抽奖, 百分之百中奖，还能抽茅台，很多人一进展览馆，直奔展位来凑热闹。

“买衣服就有奖？都能抽到？”

“真给茅台吗，茅台可是三百块钱一瓶呢，不会糊弄我们吧，上次在百货大楼搞的抽奖都是自己人把大奖拿走的。”

初迎看了那人一眼，心说这是哪个大聪明，她拍拍巨大的抽奖箱解释道：“童叟无欺，绝对不弄虚作假，确实有十八瓶茅台，马上兑奖，纸条都在里面呢，谁抽奖大家都能看见，我咋安排自己人抽？除了茅台，还有生活用品，所有抽奖的都有奖。”

她卖的西服本来就价格合理，当有顾客抽到盐做了个示范后，更多的顾客慷慨解囊。

把茅台当做奖品的刺激效果非常好，到上午十点多钟，场馆人流量大起来，整个人头攒动，初迎的展位更是被围得水泄不通。

继日用品跟保值商品抢购后，初迎的西服也迎来一波抢购。

当抽出第一瓶茅台，全场轰动，人声鼎沸，顾客左手拎着麻袋，右臂抱着茅台，笑到合不拢嘴。

“真的有茅台，运气可太好了。”

“你不是托吧，听说好多抽奖都有托，大奖都是自己人抽到。”

“我是来进货的，咋可能是托呢。”顾客抱着茅台往里挤，“再给我来一百套。”

他说得话很让人信服，大家不再怀疑纷纷购买，甚至有人直接手里拿着钱往前递。

这天是周日，方戬当然要带着闺女来看初迎，这次他把沈识峤也带来了。

“妈妈展位人可真多。”小赋说。

他们只看到一片黑黢黢的后脑勺还有摊位上方的潇洒牌西服字样。

“初阿姨肯定特别忙。”沈识峤还是第一次来展销会，没想到见识到这种场面。

展馆里人太多，方戬担心走散，拉着俩小孩手腕说：“人太多，咱们还是回去吧。”

给俩孩子一人买了根雪糕，方戬又带他们回去。

傍晚，家里就剩两大两小，俩男人都没做过几顿饭，都很有自知之明，“晚饭怎么办？”方戬问。

方晋南说：“冰箱里还有一小块肉，咱们就吃最简单的炸酱面，先把炸酱做好，等他们回来煮一大锅面条。”

方戬说：“炸酱可不好做。”

看着他为难的表情，方晋南挽起袖子：“我来，不就是把黄酱跟肉混合一块儿嘛，不求有多好吃，能吃就行。”

方芬在旁边看着他爸做口头指导：“黄酱得用水泄开，得先炒肉。”

看着笨手笨脚的老爸，方芬自己上手了，她也没做过饭，姜铁梅出于节省粮食考虑，宁可自己受累，也不让家里人做饭，方芬自然也不会，不会她比方晋南强得多。

方戬带着小赋又去附近的饭店打包四个菜，等初迎他们到家，就吃上了炸酱面跟红烧鱼、宫保鸡丁、醋溜木须、鱼香肉丝。

“没想到回家还能吃上热乎饭。”姜铁梅说。

小赋说：“我们今天去看了，人可真多。”

陶芋说：“可不是，就咱那个展位人最多，茅台就特别好使，初迎想不到你生意这么好。”

初迎谦虚地说：“那是来展销会的人多。”

这些订单全都是先付全款，再发货，不像后世服装批发很多都是先拿货再结款，有些个别的提出先发货，这样的订单很有可能收不回来货款，初迎没接这样的单。

一连忙了三天，等到闭展回家，这回是方洪年做了一桌子菜。

陶芋拿到一百元的兼职收入，初迎多给了她十块，感慨地说：“给你干三天就相当于我上班一个月。”

初迎说：“你干得不错，值这么多钱，等大家都有空，我组织所有帮忙的一块儿去饭店吃饭。”

陶芋满脸笑容：“行，那我就等着你请客。”

初迎有一大挎包的钱跟一挎包单据，等吃饭晚饭，她坐在桌前一一清点核对。

“妈妈累了吧，我给你捏捏肩膀，你忙就行，不用管我。”小赋站在椅子后面，小手放在初迎肩上，轻轻捏。

初迎转头看了眼身后，小小少女身高正在抽条，身材瘦长，小脸越发俊俏，看着都心情舒畅，她说：“好呀，快给妈捏捏肩膀。”

方戬看着一摞摞整齐的钱跟票据问她：“用不用帮忙？”

初迎说：“我自己来就行，这次展销会规模大顾客多，收入也比之前多，多亏现在有百元大钞，最大面额是十元的太麻烦。”

等捏完肩膀，小赋又说：“妈我再去打盆水给你洗脚。”

初迎笑道：“闺女真乖，我洗过澡了，你可以倒点热水让妈泡脚，可别烫了。”

“好的，妈。”小赋往东厢房走去。

一直核对到十一点，方戬还没睡，给她泡了杯热的麦乳精边看书边陪她，初迎喝着热气腾腾的麦乳精，说：“还不错，利润能有五万多，一下就能把欠款还完。”

她不能跟服装厂比，有些服装厂的服装会在百货、供销社卖，比如陈周钊旗下的其它品牌，那都是大宗订单，她这都是小订单，能有这个利润她非常满意。

方戬说：“但我看你太辛苦。”

初迎说：“不，我有动力绝对不辛苦，我巴不得天天有展销会。”

方戬轻笑：“那好吧，赶快休息。”

——

下午顾客不多，初迎就边喝汽水边点货对单据，这时修车厂的第一个顾客傅华东来了。

这人是个话痨，初迎对他印象深刻。

对方打量着摊位说：“下午去修车厂，关门，我寻思你是不是干不下去了，想起你说过在这儿干服装批发，我就过来看看，你还真在这儿，你这是不干修车又干批发了，我早就说你收费太低，对不懂的人就该多收点。”

初迎：还能不能愉快地聊天了。

她把单据先放到一边说：“可巧了，修车厂就这两天关门，前几天我们连着参加三天展销会，大家都又忙又累，我让她们休息，今天我来看摊，明天我就去修车厂，你要修车？”

白隽淞要上课，就周日看一天店。

至于暂时关门，她跟外贸管理局的刘哥说了一声。

傅华东说：“我不修车，看你这老板当的，没见过员工休息老板干活的，你这儿生意咋样，我看人不多，挣得钱多吗？”

初迎觉得他嘴里没什么好话，就开玩笑说：“傅大老板，要不我跟你干吧。”

“行啊，你跟我干房地产，不比你干小买卖强，我准备去广市买地，要不算你一个？”傅华东说。

“我没资金。”初迎说。

“你干小买卖能挣下钱来才怪。”

初迎听不出对方是开玩笑还是正经的，不知道大老板说话这样坦诚，要是跟人谈合作能不能谈下来，反正聊天进行得极为艰难，她只好解释说进货的都是早上五六点钟来，下午都是散客。

“那挺辛苦。”傅华东说。

初迎点头：“挣得都是辛苦钱。”

“把西服给我来三十套。”对方说。

初迎打量他穿的很有质感的西服说：“我这是厂家直销，不只有低档西服，也有高级的，你想要什么面料啥档次的都有，我可以给你订一套。”

“我给职工穿。”傅华东说。

初迎问他要哪种款式尺码，他说随意，初迎就选了个适合做工服的款式，都拿得一七五尺码，跟他说按批发价，六十一套，哪个职工试穿不合适都可以拿回来换。

傅华东付了钱，看初迎把西服叠整齐装进两个蛇皮袋里，似乎有点嫌弃蛇皮袋。

初迎解释说来批发的都用蛇皮袋拿货。

傅华东又说：“我担心你那修车厂的活儿少收费又低开不下去，给你介绍个单位修车的活，原来这单位的车都在国营修车厂修，国营修车厂还真是不好说，车放那儿好多天还修不完，还得看修理工脸子，以后这单位的车都上你修车厂修去。”

初迎说：“上次你朋友给我介绍外贸事务管理局的单位修车业务，你朋友说是你拜托他给我拉业务。”

傅华东说：“是，我这不是去海口了吗，我担心你这个修车厂黄了，就让这个做外贸的朋友给你介绍业务。”

“那真是谢谢你。”初迎说。

“你谢我干啥啊，应该是单位谢我，他们觉得去国营修车厂麻烦，我给他们推荐好地方，应该是单位谢我。”傅华东说。

初迎再次致谢，又想了想说：“多谢你给我介绍单位修车的活儿，你现在说的这单位在朝阳区，离我这儿远，我们在朝阳区也有厂，也叫迎来送往，我弟开的，修车水平也挺好，上他那儿修行不，离得近方便，肯定会提供优质服务。”

初贰不像初迎一样知道租金会暴涨，土地会升值，花这么一大笔钱说不定会不踏实，初迎担心初贰没修车的活儿耐不住性子着急。

再说她在展销会上挣了一笔，不着急挣钱，也忙了一阵，想歇一段时间。

傅华东问：“你亲弟啊。”

初迎说：“堂弟。”

“你能把生意给堂弟，说明你人还真不错，我也一样，我哥去世，我得养着我嫂子跟侄子侄女。”傅华东说。

初迎才打量他一眼，对方就说：“我跟我嫂子就是普通正常的叔嫂关系，不是你们想象得那样。”