第64章（1/2）

◎方戬把媳妇抱了满怀，说：“你这是要被收编？那挺好的。”◎

初迎现在会根据来的顾客判断他们的身份, 私家车主，专职司机或者同行，她跟初贰会找人去同行那儿打探情况，同行也会来他们这儿看, 尤其是因修车比赛她上了报纸之后, 已经来过好几个同行。

今天下午来的顾客就不一般，他开了辆桑塔纳, 说是低速行驶时熄火, “你给我检查下有啥问题？”

顾客三十多岁, 初迎看他不像私家车主, 现在的私家车主穿着打扮就能看出来, 高调的很, 巴不得所有人都知道他有钱，但这人也不像司机。

初迎把车开进维修间，对顾客说：“你先坐会儿, 大树下有茶水, 你可以自己去倒。”

顾客往大树下瞄了一眼, 有桌有椅, 有茶具, 有阴凉, 旁边鲜花盛开, 环境不错。

他问：“你这儿还提供茶水啊, 服务不错，国营修车厂职工还给脸子看呢。”

初迎点头：“嗯。”

顾客说：“我还是跟你一块儿修车吧，我也长长见识, 低速行驶熄火可能是哪儿有问题？”

初迎已经把引擎盖打开, 边回答他的问题：“节气门卡滞, 点火系统故障，油泵有问题，喷油嘴故障，步进电机短路，你看这车节气门积碳严重，需要清洗，不过其它可能的问题也得一一排除。”

初迎明显感觉顾客懂修车，她把节气门清洗完，又去检测别的部位，顾客一直在旁边看着。

“好了，没啥大问题，就是节气门积碳。”初迎说。

“这就好了？要是开得时候再熄火呢！”顾客问。

初迎说：“我都给你检查了，别的都没问题，要是还熄火再来，我再免费修。”

没法试开，并不是低速一定会熄火，可能开出几公里还没熄火。

“行，那要是有问题我再来找你。”初迎说。

初迎写收费单据，还应顾客要求开发票，说：“检测费加清洗节气门一共十五。”

“就收十五？我看你动作麻利，但都拆开来看了，换成别人可能得俩仨小时，要不就让车留下过几天再来取，你其实可以多收点。”顾客说。

“我修这么快咋多收？顾客也不乐意啊！”初迎说。

顾客话也挺多，说：“那你修慢一点，让人觉得这车问题挺大，收个几十没问题吧，别的修车厂都这么干，哪有像你这样实诚的，你这样赚不到钱，维持修车厂的开支都难，现在哪个修车厂修车不是暴利？”

初迎笑道：“我这是赶紧修完让顾客快走，只要零件可用就不换，但需要零件得去买就有点麻烦。顾客可能不懂修车，但修得好坏肯定知道，我要做口碑，我这儿生意挺好的，都是老顾客口口相传，来的车多，仨人修车人手都不够用。”

“我还是觉得你收费有点问题，修车不应该按修车时长收费，应该按检测项收费，像刚才修我的车，每项检测都做到就该按检测项收费，明码标价顾客就不会觉得有问题。你卖的是修车手艺，不是时间，不能比别人修得快还比别人收费低。”顾客说。

初迎打量顾客一眼，由衷地说：“你的思路不一般，说得真有道理。”

她把车开出来交给顾客，顾客上车把车窗摇下来说：“过段时间我还会再来。”

初迎觉得他说的肯定不是来修车，没人愿意自己的车总坏儿，于是点头：“没事儿可以来坐坐。”

等他走后，白隽淞说：“我觉得他说得收费思路很对。”

初迎说：“对，我考虑做个详细的收费表，不过咱们的收费方式积攒了最初的顾客。”

——

再说方洪年的事儿，之后任福星又来几趟，方洪年还是不肯去上班，姜铁梅跟他夫妻同心，坚决不去，但儿子儿媳都觉得有点过分。

陶芋说：“当一天和尚撞一天钟，上一天班拿一天工资，都快退休了，真把厂子当家，太有主人翁意识了也不是啥好事。”

初迎说：“你活得可真明白。”

“啥，初迎，你不是说反话吧。”陶芋不解地说。

这天下午修完车，留了一辆让白隽淞跟他同学修，初迎叫坐在大树下喝茶的方洪年去街上逛逛。

方洪年觉得还是二儿媳妇孝顺，好好生意不做，特意陪他出来散心。

“你不用管我，你还是去店里吧，我又不是小孩，能开解自己。”方洪年说。

初迎说：“爸，咱么就沿大街走走，你看街面上现在有多少买吃的，卖点心的，除了有中式点心，还有西式蛋糕，爸你有手艺，其实可以自己开家店，我帮你找合适店面，你可以随意做喜欢的点心，手艺跟口味都随着你心意来。”

方洪年感叹：“有你这样的儿媳妇比闺女都强，可要是赔了钱咋办？”

初迎说：“我会把风险控制在一定范围内，在这个范围内，你可以随意赔钱。”

方洪年感动极了，他笑着摇头：“你们年轻人有魄力自己单干做生意，像我这样在厂里干了一辈子的绝对不可能出来开店，租金、原材料、成本、售卖哪一样不需要劳心劳力，我只会做糕点，操心不了那么多，再说我年纪也大了，力不从心喽。”

他们走了段路又坐了趟公交车，到了新侨三宝乐，初迎说：“看这家蛋糕店，蛋糕也挺受欢迎的呢，听说谁生日能买上一个蛋糕能吹半年。”

方洪年打量着门头跟招牌说：“你是不是想说现在老百姓的口味变了，其实你支持厂长改良口味对吧，你们年轻人的想法就是不一样。”

初迎说：“我没有明确想法，我也不知道是保持原样不变好，还是改良口味更好，反正以后糕点店会越来越多，竞争会更激烈，也并一定是最好吃的店生意最好。明天是你生日，妈晚上肯定会给你做面条，咱们再一块吃生日蛋糕。”

“蛋糕需要预定吧。”方洪年吧。

“我前几天就订好了。”初迎说。

方洪年真是百感交集，二儿媳妇考虑周到，有儿媳妇就相当于有亲闺女。

他们进店取了蛋糕，蛋糕做得别致，是竹子图案。

他们又拣店里卖得好的豆馅包、咖喱肠儿面包、奶油卷买了几样，出了店门，趁着热乎他们一人吃了个咖喱肠儿面包，本来以为方洪年会说不习惯这个味道，没想到他说还挺好吃。

等傍晚家人都回来，姜铁梅边揉面边对老伴说：“要不你快上班去吧，这么大岁数的人了，还得初迎买这么大的蛋糕哄你。”

初迎说：“咱们趁着我爸生日，都尝尝奶油蛋糕。”

小赋看着上面雪白的奶油说：“看着就好吃。”

“你们都饿了吧，面条还得等会儿呢，要不先切了吃。”姜铁梅说。

“奶奶等跟晚饭一起吃吧，要是蛋糕吃饱了你做得面条就不香了。”小赋说。

姜铁梅夸奖她：“我大孙女真懂事。”

等任福兴再来一趟，方洪年这次终于回厂上班，工资也提了，一个月两百六，是家里工资收入最高的人。

陶芋恍然大悟：“原来这种方法可以涨工资，这一下涨了一百多块。”

方晋南打击她：“你肯定不行，你连着几天旷工你们主管刚好把你给开了。”

“你就不能说点好听的！”陶芋啐道。

“我说老方你不去上班到底是不是想让人给你涨工资啊！”姜铁梅问，她知道涨工资这个消息当天傍晚就买回来一条大鲤鱼庆祝，还说要给俩孙女补脑。

“我是那种人吗，真不是。”方洪年说。

不过能涨工资还是挺美的，徒弟有诚意，这也是工厂对他的认可。

——

这天孔浥尘放学后麻利往家跑，没进院就在大杂院门口等着，没一会儿就看到小赋跟沈识峤一块儿走过来。

“沈识峤，你要考育苗中学吗？”孔浥尘问，他们俩一样都是五年级，秋季开学就是六年级。

孔浥尘有危机感，他小学就没能跟小赋一个学校，他想让他爸给他办转校，也不是完全做不到，可他爸不管。

可能中学还是不能跟小赋一个学校。

沈识峤说：“对，育苗中学是市重点，离家也近，走路上学放学就行。”

“小赋你呢。”孔浥尘掩饰不住失望地问。

小赋说：“我也要考育苗中学，我要沈识峤一个学校。”

她之前还没想过这个问题，但沈识峤去哪个学校他就去哪个。

“为啥要考育苗中学，听说这个学校都是尖子生，学习压力大，就上咱们片区的学校不行吗？那学校离家最近了，你去了不费劲学习就能领先。”孔浥尘的声音都带着颓丧，做徒劳的抵抗。

“反正我要跟识峤上一个学校。”小赋说，她的这根胡萝卜好用的很。

沈识峤轻轻扬了扬唇角。

孔浥尘开始策反沈识峤，他说：“你不觉得有个丫头片子整天跟着你很烦嘛？要是我该烦死了，我从来不跟丫头片子玩儿。”

沈识峤看了他一眼说：“我不觉得烦。”

“你们俩应该都能考上。”孔浥尘低落又失望。

他觉得他没戏，他绝对考不上育苗中学，会被分配到附近学校。

“怎么突然问这个？”小赋问。

孔浥尘一向不怎么好好学习，连作业都懒得写，还能关心上哪个学校，可真新鲜。

“小赋，我也想跟你上一个学校。”孔浥尘挠挠脑袋说。

“为啥呀。”小赋问。

“那不是上学放学有伴吗？”孔浥尘说。

小赋说：“咱院儿好几个小孩呢，你肯定有伴儿。”

“我就想跟你上一个学校。”孔浥尘撇撇嘴说。

小赋穿过门洞，走过垂花门就喊爷爷、奶奶，听到应答声就转身往外走，“走吧，去你家了。”小赋招呼沈识峤。

“走。”沈识峤说。

孔浥尘看着两人背影做了个鬼脸，无奈转身回了大杂院，到自己屋里，掏出书本开始写作业。

他这是多久没好好写过作业了！真难，怎么题目都看不懂啊。

等他爸妈回家，何赶美惊呼：“小尘，你啥时候主动写作业了，我大儿子真上进。”

“嘿呦，真不错。”孔大壮乐得眉开眼笑，“一会儿给我儿子煮俩鸡蛋补脑。”

“我要考育苗中学。”孔浥尘大声宣布，他想要逼自己一把。

“啥？”何赶美都听傻了，赶紧走过来摸了摸孔浥尘的额头，“你这也没发烧，说啥胡话呢。”

孔大壮傻乐：“儿子好不容易长点志气，你咋还打击他呢。”

“好好，考，儿子你好好学。”何赶美赶紧说。

——

陈秀镯跟初道这老两口彻底放弃整天在初冬耳边唠叨，也放弃了催她介绍对象，媒人想要上门，他们俩的态度不冷不热，渐渐地，也没媒人再来。

邻居都看不下去了，说：“你们初冬还不找对象啊，我有合适的，给她介绍？”

初道拒绝说：“初冬刚进医院，还是得以工作为重，不着急找对象。”

姐妹聚在一起说话，初春问：“你说咱爸妈以前一直催初冬赶紧找对象，现在大学毕业能找对象反而不催了。”