第67章（1/2）

◎方戬大步走过来，隔着车窗问：“车哪来的？”◎

初迎说：“我的方法就是用手头攒的钱去买场地, 开新厂，三舅跟我说说你的方法。”

陈周钊说：“你有能力，选的行业也不错，规划的发展路径非常好, 你只是缺点钱, 我刚好可以给你提供资金。

最快的方法当然是你去找场地，看好中意的场地我买下来送给你, 你自己经营, 这样你能很快拥有多家厂, 你有了持续的资金来源, 就能继续扩大经营, 像你说得那样慢慢积累, 你很难做起来。

他还循循善诱：“你需要的自己对我来说并不多，有很多人一辈子就守着一个店，开一个厂, 摆脱不了小作坊, 你想想他们为什么没做起来。”

初迎莞尔一笑, 这才是豪气的陈大款, 她的初大款是自封的, 她说：“我还以为三舅要给我讲生意经, 我已经从三舅那儿拿了启动资金, 不能再让三舅投入。”

陈周钊说：“未来京城地价上涨速度肯定会超过所有东西, 你攒钱的速度可能赶不上地价上涨的速度，你会发现不管你攒了多少钱，都买不到你想要的场地。”

初迎心说大佬就是大佬, 对未来的预见性不是一般人能比的, 她说：“那我最好在地价暴涨前买场地, 应该来得及。”

“你最好认真考虑，你不要因为不想要我的钱拒绝我的提议，然后眼睁睁看着地价上涨，那样要么你实现不了愿望，要么我要花更多的钱帮你实现愿望。”陈周钊说。

“三舅，我知道了，你们还想吃点什么，我去帮你们拿。”初迎说。

陈周钊看向钟丽舒，说：“你听，她根本就没想要我的钱。”

钟丽舒说：“那就先别提这个，你说的这些我听着都有压力，初迎能开修车厂已经不错了，她得自己积累经验，慢慢摸索，这有个过程，揠苗助长也不行，你别给她压力，你来了之后都没鼓励过她。”

陈周钊说：“我巴不得赶快把你提溜起来，行，咱们先不提这个，先好好吃饭。”

他为活跃气氛，转向小赋：“小赋，去跟舅姥爷一块儿拿点吃的？你想吃什么”

“走吧，舅姥爷，我想吃冰淇淋。”小赋站起来甜甜地说。

初迎夫妻俩也拿了一轮食物回来，这回初迎没让方戬拿垫肚子的食物，专门把他往高级食材的地方带，想起她买四合院的事儿，等回到座位她问陈周钊说：“三舅说地价会涨，那港城的也会涨，三舅会买房投资吗？”

陈周钊说：“我目前没有做房产投资的计划，不过可以给你三舅妈买。”他偏过头问，“你觉得呢。”

钟丽舒说：“不用啦，不用再给我买房，我名下好几处房产，够住就行啦。”

吃完自助餐回他们房间，三舅妈先给小赋一大包漂亮衣裙，足够她穿上几年，又给初迎一大包香奈儿的衣服跟包，还说：“我这是第一次来京城，你三舅说京城有钱人从穿着打扮上就很好分辨，你经常抛头露面，总要穿得好点。”

确实，现在的大款都很张扬，恨不得把有钱俩字写在脸上。

她还给方戬一块儿手表，说：“你三舅说你的职位不适合戴太贵的手表，我就给你买了块普通的，也是瑞士进口表，很低调的品牌，就一千块钱，这个价格的表你应该可以戴。”

初迎替方戬做主把表收下，说他可以戴。

这个套间，小赋开心地跑到隔壁房间试裙子，方戬陪陈周钊喝茶，三舅妈跟初迎说话，“表哥还没对象吗？”初迎问。

“还没呢，我跟你三舅着急也没用啊，我们都希望他能早点结婚，可他没遇到合适的。你三舅还想让他跟着一块做生意，他说现在的工作挺好的，我看他也没经商头脑。”钟丽舒说。

初迎说：“表哥长那么帅，肯定有不少女孩喜欢他吧。”

钟丽舒眉开眼笑，说：“那倒是，可没没有特别喜欢的，我想给他挑他又不希望父母干涉。”

等走的时候，陈周钊说：“初迎，好好考虑我的提议。”

初迎满脸笑意，说：“我会抱紧三舅大腿。”

陈周钊也跟着笑，拍拍她的肩膀说：“那就好，三舅让你抱大腿。”

回到家洗漱完之后回到夫妻俩房间，方戬夸她：“真不错，三舅一直想给你钱，还是赠送不用你还，你坚持不要三舅的钱，这点很好，你让我刮目相看。”

初迎正拿毛巾擦湿漉漉的头发，闻言看了他一眼，说：“好钢要用在刀刃上，我不是不想跟三舅要钱，是我现在不需要多少钱，自己能搞定，不用三舅的，我要抱紧三舅大腿，但总不能今天跟三舅要钱明天还要。”

再说步子迈太大了容易扯着蛋，她现在连修车厂还没整明白，她还要把批发市场跟出租车的事情安排妥当。

方戬：⊙?⊙

真是错怪她了，她连要钱都这么有想法。

“所以你攒着准备要个大的？初迎你不能这样，这样就不算你自己努力奋斗。”

他特别想知道初迎怎么跟三舅要钱。

初迎笑道：“三舅说得对，不借助外力我可能一直开小作坊。但我没想好，三舅比我考虑得早了一大步，我得想好了再说。”

按初迎的理解，成功人士的人生都跟开了挂似的，拒绝外力帮助那不是傻吗。

初迎擦完头发，找出三舅妈送的手表，坐到方戬旁边，把他的不到一百块钱的国产旧表换下来，说：“你这个旧表都走不准了，就戴这个表吧，不贵，一千块钱。”

方戬说：“这还不贵？我用不着戴这么贵的表。”

“这个表走字准，三舅妈给我这个小羊皮包都要八千呢。” 初迎说。

“好吧。”方戬很快接受了他的新表，又说，“我只是发表点感慨，并不是干涉你，你愿意怎么来我都由着你，我也想看你实现梦想。”方戬说。

初迎说：“好，我好好想想。”

钟丽舒第一次来京城，陈周钊带她到各旅游景点逛逛。现在是暑假，白隽淞他们还能帮忙，还有田幸运都在店里，等到秋季开学他们还都回学校，周六下午跟周日能过来，等到春天，初迎就有大四学生来修车厂全天实习。

趁着有帮手，初迎跟韩经理叹了再开一个服装批发摊位的事儿，依旧卖西装，谈好后去修车厂，等到中午又去批发市场找徐逢春跟周安请她们俩去吃午饭。

初迎跟她们说了要在三里屯南路再开一个摊位，要调一个人过去，她们俩以后工资都会按现在的基本工资，再加百分之一的营业额提点。

西服批发价她都给定了大致的价位区间，老客价格会低点，拿货量大价格也会低点，至于散客也不会坑人家，不管会不会讲价都在那个区间，店铺口碑好，营业额也方便统计。

按照这个提点，她们每个月的收入增加三百多块，算是高收入人群。

提点定低了没啥意思，定高了她担心控制不了，或者以后没有提升空间，试运行期间先定这个数。

现在社会跟以前不同，一切向钱看，人也不如前些年朴实，她不能完全靠员工的道德水平跟自觉性，还要把营业额跟她们的利益挂钩。

徐逢春算了算说：“原先工资就不少，咋还给我们提点了，一下就给这么多。”

初迎给她们俩夹菜，说：“你们俩干了这么长时间，现在都有经验，我再给你们配帮手，你们可以独当一面，我是信任你们，也让你们多挣点。”

她的计划是把徐逢春留在这个摊位，周安调到新摊位，周安很担心地说：“逢春比我有经验，能力比我强，我担心新摊干不好。”

初迎说：“所以我才安排逢春守着咱们的老摊，你要对自己有信心，去了新摊位跟在这儿一样慢慢积攒客户，你能力也很强，三里屯那个服装市场人也不少，比不上动物园市场，但以后肯定也能发展起来。你好好干，卖得少的话我再提点给你高一些，反正不会亏待你。”

周安好不容易下定决心，说：“那我试试吧，我要是卖的少了你可别怪我。”

初迎说：“我信任你，你对自己也要有信心。你们要是认识合适的愿意卖衣服的人也可以跟我说，不过新来的暂时没有提点。”

陈周钊夫妻俩在京城呆了三天，还请初迎父母加上姐妹吃了顿饭，表面上和睦可他跟他们一点都不亲，完全是给初迎面子。

把他们送到机场，钟丽舒握着初迎的手说：“你就是把你当闺女看待，他巴不得你马上成长起来把事业做大，你资金不够一定要跟他说，那点资金对他来说不算什么，他愿意花点钱帮助你成长。”

“我会经常跟三舅还有三舅妈联系。”初迎说。

她去三里屯南路服装批发市场租了摊位，也是铁皮房子摊位，这种摊位倒是很便宜，二十平米的摊位五十块钱一个月，等韩经理安排人发货过来这个摊位就开业。

开过修车厂之后再来新开服装批发摊位简直太容易。徐逢春跟周安都觉得收入不错，积极帮人介绍工作，周安的帮手是她表妹，也是大姐夫周信的表妹，徐逢春的帮手是附近胡同嫁出去的媳妇，姜铁梅认识这家人，她说这家人人品不错，也算是知根知底。

姜铁梅是块砖，哪里需要就往哪里搬，最近她都在新开的摊位帮忙。

——

这天初迎看报纸找自己登的中缝广告时看到一则卖车广告，三年的吉普212是八百块钱。

这年代没有正规二手车行，一般人卖二手车都是找朋友卖，要不就是在报纸上登广告，在电线杆上贴广告。

看到卖的这么便宜的二手车，初迎想买私家车的念头蠢蠢欲动。

骑自行车路远不方便，上下班时间坐公交车也不方便，太挤。

她想去看看这辆车，马上打电话跟车主联系见面。

第三天，她跟车主在某公园门口附近的辅路上见面。

初迎看那车外观良好，本来判断那辆车是事故车或者有较大故障，可车主说车买了三年，他嫌吉普212费油，不如轿车舒适度高，小毛病也多，今天坏明天又坏的。

初迎打量着车主，开二三十万的尼桑蓝鸟的人确实不在乎开了三年的三四万块钱的吉普，便宜卖二手也有可能。

初迎如实跟他说：“你说的这都不是啥大问题，不只是吉普，现在车的小毛病都多。”

不夸张地说，有些懂行的车主自己就能修车。

吉普212确实费油，桑塔纳是百公里七个油，吉普212得百公里十四个油，按汽车价格一块一升算，一百公里十四块钱，也就是时候初迎如果每天开二十公里，油钱就将近三块，对一般职工家庭来说，油钱就是不小的支出。

“我这车平时不开，我表弟总开，我倒不是抠搜舍不得给他开，只是我这个表弟不太靠谱，万一出点事故他又没钱赔，我得担责，我还不如把车给卖了省心。”

初迎觉得他说得有道理，最好不要把车轻易外借。

光凭外观初迎就觉得这车不错，打开发动机盖检查一番觉得这车没啥大毛病，她还上车让车主开了一圈，听行驶中的各种动静，她没有贬低人家的车，说：“你这车车况不错。”

车主很意外她会这样说，一般买主都是百般挑剔压价，他觉得初迎特别坦诚，对她很有好感，说：“我表弟给开得都不好开了，车有异响。”

初迎说：“问题不大能修好。”

她很喜欢这辆车，吉普车在她这个年代的人中代表着情怀，是老一辈记忆中最深刻的车，符合老一辈的审美，硬朗的外观尤其符合初迎审美，她觉得这车跟方戬有某些特性相似，是硬汉车型。

初迎才发现自己很喜欢汽车，这一世有钱爱车的本性才能释放，她想起曾经很喜欢后世的吉普牧马人，不过能开上吉普212就很不错。

在七八十年代，吉普是官车的代表车型，要是前几年她都不会考虑开吉普在大街上晃悠，不过现在时代不同，吉普也开始进入寻常百姓家庭，到九五年销量会爆发，足以说明老百姓对这款车的喜爱。

对方问她：“你想自己开这车啊，还是想替别人买，还是要倒卖。”

初迎说：“我自己开。”

车主说：“真没想到还有女同志喜欢吉普。”

他也是第一次卖二手车，觉得初迎是个理想的买主。

不过初迎有顾虑，现在个人购车还没放开，前两三年个人买车更不好买，都得有门路，她担心车的来源，如果是车主从销售公司买来的倒好，万一是单位车以便宜价格卖给个人的话，避免麻烦她不想接手这种车。

不了解情况，车再便宜她都得慎重。

原来她觉得车可能有大问题，只是小毛病的话车的来源问题就显得突出。

于是她说：“你这车就是小毛病，坏了可以去我那儿修，我考虑考虑，也可以帮你找找买主。”

虽然交易没成，可双方交流非常愉快，车主说：“行，买卖不成仁义在，咱们交个朋友，需要修车我就去你那修车厂。”

——

趁中午吃饭的空，初迎去了趟初贰的修车厂，初贰现在动力十足，跟初迎说：“这买卖可真不错，来的车越来越多，我上个月利润七千多。”

“咱们这厂开得时间越长，吸引来的修车顾客越多。”初迎说。

现在出租车已经能装打表器，初迎的两辆出租车都装了打表器，规范经营，要求赵建军跟冯兵兵给顾客打表。