第97章（1/2）

◎方戬：初迎爱的不是他？是那身制服，或者是穿84版制服的他？◎

要说九八年跟百姓关系最密切的大事儿就是住房制度改革, 政策突然以后不再分房，方戬跟初迎商量说：“我们单位在抓紧最后一波要建房，有人明明有房还要想办法掺和，咱家有房我就不去申请了。”

初迎当然知道为了这最后一波分房, 从单位到个人都是各显神通。

方戬在市检察院也是检察长信任的左膀右臂, 初迎当然希望他保持光明正派的形象，用不着家里有房的情况下强行搭分房末班车。

初迎点头：“不用申请, 咱们有房有钱, 没必要跟人家抢房。”

周五吃过晚饭, 方晋南夫妻俩过来说起单位让他们买房的事儿。

陶芋略有点不平衡说：“我跟别人打听这事儿, 听说初冬跟白副教授分那房子才几百块钱就卖给他们了。我们这个有点贵, 你大哥按工龄给补贴, 就一个七十多平米的两居室抵扣完了还三万块呢，我们一年的租金是几百块，相当于花一百年的租金买房, 这不是吃亏吗, 就是我们不花这钱买, 也能一直住下去。”

初迎说：“单位把房卖给你不是好事儿吗, 你不能跟人家便宜买房的人比, 那你怎么不跟花钱买商品房的人比呢。反正你花钱买房就是你的, 房产证上写你名字, 你不买就是单位的。”

方晋南毫不留情地说他媳妇：“你大嫂就这样, 总想着要最划算的，哪能美事儿都落她头上，换个人能三万多块钱买房早就偷着乐了。”

陶芋说：“我不是觉得一下子支付一百年的房租心疼嘛, 买, 总行了吧, 明天就去办手续。”

初迎又挨个组织维修厂跟汽贸店的人开会，这些职工本来以为又要强调工作流程跟安全生产，没想到老板亲自开会建议他们买房。

初迎给职工比同行业平均水准高的工资，也希望他们都能有房子住，她说：“家里住房困难的，一家三代挤在十几平米小房子里的，手头的首付款又不够的，可以考虑回龙观跟天通苑的经济适用房，两千多块钱一平，比别处的价格少一半呢。”

不趁着房价低的时候买房，本地人也很难解决住房问题。

她看着职工的表情问：“为啥不想买经济适用房，你们都有啥顾虑？”

职工纷纷发表看法。

“这俩地太远了，尤其是天通苑特别荒凉，尤其是天通苑，到处都是黄土杂草，一下雨到处都是泥，去一趟特别不方便。”

“那都是鸟不拉屎的地方，都没人愿意在这俩地买房，那儿的房子也不好卖。”

未来这俩地可是居住了大量人口，经适房也可以转成商品房买卖，再加上房价飞涨，是否拥挤是否方便且不说，总比没房子住强。

这好机会要抓不住，部分人就会一直往后拖，直到他们发现本来是土著，也买不起京城的房。

初迎跟他们分析了买经适房的种种好处，说：“我只是针对首付款不够买好位置商品房的人说的，只是给你们个建议，是否买房，是买经适房还是商品房，还要根据你们的自身情况考虑。”

她要让他们都认为是自己做出的决定，不过她一定要剧透房价，初迎又说：“你们嫌房价贵对吧，□□年报纸新闻就说房价猛涨，势在必控，那时候房价是一千五到一千九百元，说一个大学生从毕业起节衣缩食每月攒五十元，要一百年才能买上两居室，你们看现在房价控制住了吗，以后还得涨，咱们职工的工资都比别家高，但以后工资上涨的速度赶上不房价上涨，现在不解决住房问题以后更难。”

初迎给所有职工都开了会，她也没想到她说话那么管用，职工都那么信任她，他们认为老板的成功很大一部分来自对政策的把控，他们老板的经商头脑无人能比，对未来趋势的判断一般人也达不到，于是符合申请条件首付款又不多的职工纷纷去申请经适房。

第二天吃午饭的时候，一个车间主任特地来跟她说：“咱们职工现在都对经适房感兴趣了，有几个休班的维修工去回龙观看房，以后休班的都会去看房。”

初迎很欣慰，以后这些职工都是有房一族。

夏菠萝没有京户，买不了经济适用房，初迎对她说：“你得买商品房，即便现在住傅总宿舍，但还是得有自己的房子。”

夏菠萝人际关系简单，平时一心扑在工作上，是初迎的得力助手。

“买小户型的话我首付款攒的差不多。”夏菠萝也在考虑这事儿。

这些年她都狠心没跟家里人联系，傅泽大嫂跟她家人说她在广市，她家人想找她都找不到，这样才能攒下钱来。

傅泽公司开发的楼盘给夏菠萝打了九折，初迎给她添了点首付款按月从工资里扣，三十多万的房子首付九万多到手。

——

下班回大杂院吃饭，见邻居们也围在垂花门处讨论以后不再分房的事儿，要说能赶分房末班车的都得是好单位，邻居大部分在工厂上班，不下岗就是好事儿，要能分房早就分了，更别提赶分房末班车。

初迎顺便提议可以买经济适用房，这提议一出，几乎是马上被邻居们否决。

住二环的人压根就不愿意去这么远的地方！再说他们院没有一家三代住十几平米房子的，紧迫感都不强。

对他们来说，出了三环都远，更别提这些目前还挺偏远的地儿。

这种观念根深蒂固，一时半会改不了，初迎很能理解他们。

对他们来说，就像她父母一样，生活范围就局限于那么几个地方，他们要适应原来的庄稼地、菜地、树林变成高楼大厦；京城越来越现代化跟他们关系却不算大；他们要适应四环、五环、六环。

只有安置房越分越远，他们才会温水煮青蛙般的知道错过了一个又一个机会。

他们现在很难接受经济适用房，到后世更难接受搬到六环去住共有产权房，可已经没有了更好的选择。

不管在大杂院住了多少年，也许二环并不属于没钱的土著。

初迎说了买经适房的各种好处，她看得出邻居们都没听进去，不过她点到即止，没有掏心掏肺死乞白赖地劝说。

以后还有腾退分到合适房子的机会。

最近都在谈房子的事儿，这天下班刚回到老宅，姜铁梅赶紧跟他们说最新消息：“听说咱这房子腾退价是二十万一平米，咱家五十平，一共能有一千万，这给我乐得呀，你说咱家有了这钱该咋花。”

“当初多亏没卖给姜红卫，你们说要卖给他十平米不就他拿这两百万嘛。”她再次庆幸当初没有做糊涂决定。

方戬质疑：“有那么多吗？”

姜铁梅乐呵呵地说：“可不是，咱附近这一片都这个价，都已经传开了，咱们这儿可是二环，寸土寸金的地儿，京城最好的地界，能不贵嘛。”

初迎直接戳破她暴富的肥皂泡，说：“妈你别想了，绝对没这个价。”

就是后世附近房价能到十六万一平，他们这种私宅腾退价也才十四万多，就是这么个政策，现在就做梦二十万一平，真是笑话。

一千万能在三环买十几套房子。

有这么高的腾退金吊着他们，他们更不愿意搬走。

姜铁梅惊讶到难以置信，问：“为啥没有。”

初迎说：“想想都不可能，就是谣传。”

姜铁梅笑容僵在脸上，跟邻居们的传说相比，她更倾向于相信初迎，她喃喃自语，说：“哪能值多少？”

“能给多少我也说不好，反正谁家要是想住楼房，要是有位置合适面积也不错的安置房就搬走吧，早点腾退还能有位置好点的安置房。”初迎说。

姜铁梅对二儿媳妇的话深信不疑，第二天跟邻居们说这件事，等夫妻俩回来吃饭跟初迎说：“他们都相信你的话，觉得腾退款到不了那么高，但他们都不想搬到特别远的地方去，巴不得原地安置呢。”

“反正现在也没合适安置房，那就等以后再说呗。”初迎说。

姜铁梅这儿热度刚消下去，陶芋又来找初迎，她也做着能拿到一千万的春秋大梦。

听她滔滔不绝地说着一夜暴富后的各种梦想，比如去高档商场、高档饭店、买黄金首饰之类的，初迎想是让她继续做梦，还是让她醒醒。

实在听不下去，初迎给她泼了瓢凉水让她清醒，陶芋惊讶到合不拢嘴：“真的不可能二十万一平？”

初迎点头：“对。”

陶芋发现跟传言相比，她竟然更相信初迎的话，美梦瞬间化作无数泡沫。

初迎不想让她打老宅主意，尤其是把方晋北排除在外打老宅主意，她说：“不管腾退能分多少，那都是公婆的房子，公婆没说分给咱们，就是他们说要分，也是兄弟三个的，别看晋北只把方芳留在京城，他们两口子在内蒙做生意方便，他不想回城，那老宅也有他一份。”

陶芋完全没有异议，说：“咱都有房子住，惦记老宅干啥，公婆要分的话那肯定给兄弟三个分，不管晋北回不回城，肯定有他的份儿。”

初迎：“……”

她能听出陶芋这话真心实意，丝毫不作伪。

这一世陶芋竟然这么有觉悟，看来上一世她本来就知道该给方晋北分，但她非要犯混。

也许是上辈子兄弟们要争夺父母能提供的有限的资源，这一世陶芋他们有楼房住，两口子本来都是安于现状的人，为了工作不得不支棱起来，有点上进心但不多，有房子住就行，用不着从另外一个兄弟手中抢。

初迎说：“这可是你说的，晋北两口子听了一定会很高兴，要是换成别人家，晋北这种情况，别的兄弟说不定要阻挠他回城，阻挠他分房呢。”

陶芋说：“那肯定啊，这样事儿咱听说的还少吗，隔壁胡同老李家那二儿子想回城，他哥嫂就不给他落户，他没地方落户口，只能继续留在东北。咱家可不那样，晋北想回咱欢迎，想留在内蒙就留内蒙，咱们绝对不干涉不阻止。”

初迎：“……”

说得比唱得好听，好像上一世千方百计阻止方晋北回城的不是她。

她说：“你真是个好大嫂。”

陶芋觉得初迎是在夸她，美滋滋地说：“都是自家兄弟，肯定要和睦相处，我知道作为长嫂，我做得不好，但我就是嘴上说得厉害，其实没坏心眼，我也希望兄弟都把日子过好。”

初迎：好吧。

既然陶芋这样想，那她也没必要再多说。

——

初贰操持买场地开新店，初迎卖车，既然老百姓喜欢老三样这些车型，那他们就在人流量最大的地方展出顺便卖车，以前他们都在商场里面租场地展示车辆，现在就在商场门前的场地上搞促销，效果可比后世的各种促销效果好得多。

到九九年，方芬跟初恒大学毕业，本来都想复制周博文考进京市公务员的路子，可他们俩资格考试都没通过，干脆都来初迎汽贸店上班，初迎让他们俩从基层干起，熟悉每一块的业务，最基本的目标是培养成店长。

汽车市场发展日新月异，初迎他们这样身处其中的人都觉得发展特别快，除了老三样，很多品牌车型都是皇帝女儿不愁嫁，车特别好卖，有的紧俏车型要登上几个月，很多顾客不想等，主动提加价购车。

不是他们要加价才给车，是有些顾客等不了。

不过初迎他们是最不愁提车的经销商，白隽清写了份儿汽车市场分析报告，内容包括宏观市场走向，消费流行趋势，具体到热门车型分析，不仅国家相关部门会用作参考，汽车厂商都想要。

这可是大名鼎鼎的汽车专家白教授写的市场分析报告，数据最翔实最权威，对企业来说是难得的参考资料，汽车厂商为拿到报告，作为交换，尽力把车辆优先分给迎来送往汽贸店。

提车速度快，这样吸引来的顾客更多，形成良性循环。

九八年国内首家4s店在广州成立，之后各大厂商陆续开始授权4s店，初迎安排手下向所有厂商提出申请建4s店，不过这天初贰来找她说：“拿不到4s店授权就没有销售资格，我听说有些经销商……”

他做了个数钱的动作说：“为了拿到审批，去送礼。”

初迎一点都不当回事，说：“不管哪个厂商，咱们都是最正规的标杆型的经销商，不可能拿不到审批，反正4s店得花时间陆续改造，拿到审批之前就先这样卖，私营汽车厂商就不用说，合资车企国资跟外资股比都是一比一，一半都是国有资产，你都知道有人送礼，那这些工作人员敢收吗？”

果然送礼并不太管用，初迎的这些店凭借多年为顾客提供的优质维修售后服务还有优秀的销售业绩，成为最早一批获得各厂商4s店审批的经销商。

——

暑假，安静的四合院里，两个年轻人在上网，沈识峤给小赋注册了聊天室账号，又申请了□□，沈识峤说：“你想个好听的昵称。”

小赋看了眼沈识峤那个叫“飞天揽月”的昵称说：“就叫月舞蝴蝶泪。”

沈识峤：“……”

给她改好昵称，沈识峤说：“以后咱们就能用□□聊天。”

“我这就回家，咱们马上聊。”小赋觉得这个聊天软件很新奇。