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第二十八章 成功的第一步(1/2)

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“章总,多说无益!”贺东闻言,仔细的想了想,最后面色一狠,直接斩钉截铁的道:“一口价,九十九块一套,如何?”

上一世,贺东就是这方面的研究专家,之前,他曾经估算过一下成本,这本来不是高档手机,所以一百块一套上下价格应该是差不多了。

“这个?”

章鸿闻言,自然不太愿意,他还想说什么,但是很快就贺东急速的打断了。

“章总,你我都知道,我们东龙电子为此承受了巨大的风险,联发科的新产品必须一个适应期限,就算你们已经经过无数次的检测,但是你们也不能保证,它一定就是好的东西!”

贺东摆摆手,很直接的道:“我们第一批八百万的订单,以九十九块一套的价格算是双方承受范围之内,至于以后的价格,这产品真的打出了市场,我们可以再谈!”

这个价格以后肯定还会上调,但是第一批发售的芯片,联发科必须要考虑市场的承受力,所以他们也不打算给自己留下太多的利润。

贺东认为还有打压的余地。

如果到了2007年,他们技术能加的成熟,达到的利润是百分之三十,这个价格肯定谈不下来。

其实九十九块一套,是贺东对联发科给出了一个不错的价格,如果联发科对自己的芯片未来有信心,做的是细水长流的生意,他们应该承受得起。

“好,既然贺总这么说了,我们联发科也不会没有这点气量!”章鸿沉吟了半响,和几个副总交头接耳,细细的商量的一番,然后才点了点头。

他董事长蔡明介,为了打开内陆的市场,可以适应让出一部分毛利,老实说,其实他心中最终的价格是九十八块一套,就算九十七块一套,联发科都能承受的下来。

刚才他狮子大开口,不是试探一下贺东。

若是贺东一口应了下来,他才真有些犹豫要不要做成这一笔生意了,他甚至会有些怀疑贺东是不是骗子了。

做生意,就要这样谈的,坐地起价,落地还钱,就看谁的比较有口才一点。

如果是真心实意做生意的,没有人会嫌钱多的,就算泼妇骂街,也会使劲的把这个价格谈的最低。

“九十九块一套,联发科答应了!”

章鸿点头。

董事长蔡明介给他的最低的底价九十七块,能谈到九十九块,他已经算是大功一件,这可就让联发科多赚将近上千万!

这可不是一笔小生意,就算一块钱的价格相差,那么利润就相差上千万,自然要谈到最好的地步,做生意,只要能谈得拢,没有人会嫌弃钱多的。

“好吧,这方面我们联发科让步了,贺总,那我们来说说付款的方式吧!”

价格谈拢之后,就进入下一个话题,章鸿微微眯眼,看着贺东,这才是重头戏。

“章总,你听听我的付款方式先,只要合同签订之后,一个月之内,东龙电子会打入百分之十的款项,作为你们开工的定金!”

贺东点头,目不斜视,身躯微微坐直,面容变的严谨起来,道:“第一批货物抵挡华国港口,我们支付第二笔的款项,也就是货款的百分之三十,至于后面的款项,我需要手机上市,资金回笼,才能完全支付,当然,我们会在合同里面可以白纸黑字规定,在联发科发货的三个月之内,该货物的所以款项,必须付清!”

“贺总,这对我们联发科来说,有一定的风险!”

其中一个副总闻言,微微皱眉,低声的道。

“百分之十,加上百分之三十,我们就要承受百分是六十价格的风险!”左边的一个胖子副总,也出口道:“这个风险太大了!”

“对,这一点我不否认,的确有风险,但是这对我们东龙电子来说,也是一笔无可估量风险!”

贺东点头,淡淡的道:“你们也要明白,如果我的手机没有出现在市场上,我不可能全面付款给联发科,至少我贺东还没有这样的魄力,一次过付清!”

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