第40章 市场定位（1/2）

众人出了别墅，站在柳树下边向下看，一大片红的牡丹，黄的天堂鸟，晏语梦说道：“确实很漂亮，你打算怎么卖？”

黄华说道：“我们下去看吧，在上边不好说价。 ”

到了地边，晏语梦说道：“每一棵都是好，但是没有一大片壮观，你想要多少一棵。”

黄华说道：“天堂鸟一百一棵，牡丹现在这些也是一百，以后还有更高档的种，价格再议，对了，不带盆。”

晏语梦说道：“你是不是疯了，一百一棵？”

黄华对着晏语梦无辜的说道：“如果行情好再涨价嘛，现在就订这个价了。”

晏语梦大声说道：“你不觉得价格很高吗？”

黄华问道：“高吗？首先这两种只有我有，也就是说，这是垄断生意，这就决定了价格是由垄断商决定的。

其次，我们卖出去的是盆栽，可以活好多年的，也就是说，这是长期的投资。再次，我们需要一个明确的市场定位。”

晏语梦问：“什么市场定位？”

黄华说道：“就是我们产品的针对性，我们只有这三百亩土地，基本上每月可以出一次，为了型，我们每株的间隔必须保证20厘米。

也就是每平米只能种25株，这三百亩土地每次可以出也就500万株，听着是不是很多，但是你要知道，种不是全部土地都用上啊。

那边的养殖场占了差不多十亩，道路，管道，每行之间的空隔，还有死株，这些算进去，每周能有三百万株出栏就好了。

每月三百万，每年十二个月，也就是三千六百万棵，平均分配到人均的话，将近200人才能有一棵，是不是也觉得很多。

这些是可以当盆景的，公司装饰，办公室盆景，别墅盆景，留在市场上的还有多少？

而且这些，一般是三年期的，三年就逐渐衰落了，那么喜欢的又要再买，所以市场是很空缺的。

我们要面对的是全世界，我们要把自己的产品定位在昂贵、高端的档次上，只能从第一次出售开始，只有第一次的定价合理，以后涨价才合理。”

听了黄华的话，晏语梦很是惊讶，这不仅是一种全新的理论，一般的理论就是看成本，成本低我就卖低一点，成本高我就卖高一点，但是黄华的话为他们打开了一扇窗子，市场才是价格的最终决定因素。

听了黄华的市场理论之后，晏语梦若有所思，但是也觉得价格太高了，于是说道：“虽然你说的有点道理，但是这也太高了吧，很难卖出的。”

黄华笑道：“那就不急，什么时候卖掉算什么时候，一定要控制住价格，我们要在消费者最开始的时候，就要树立一种观念，我们东西贵，高档，这也是外国牌子惯用的手段。”

黄华说道：“你们卖的外国的衣服真的就比国内的好吗？你们看重的只是知名度而已。”

晏语梦想想也是，名气大的东西，用着就觉得高端，有面子，只要把自己的卉树立起名气，也就不愁卖了。

晏语梦说道：“黄老板打算怎样合作呢？一百卖给我，我买多少算我的，还是我代卖，拿提成？”