第二十四章 反击开始（2/2）

IBM这头狮子醒了之后，苹果ceo乔布斯都完蛋了。现在兼容机是主流，苹果电脑怎么能比？

美国在线出招了，亨利也不能闲着。既然他们能找苹果作为帮手。难道自己不会找人？

亨利派出团队开始游说微软，IBM，惠普，康柏。而亨利自己则准备亲自去了一趟戴尔公司！戴尔公司1984年成立，发展至今才三年多，现在跟IBM，惠普等大公司远不能比，但亨利知道戴尔公司日后很牛逼，1988年，也就是这一年，戴尔公司准备上市。尼古拉斯集团公司若能入股戴尔公司组成战略联盟，于双方都有利！

想到这，亨利致电迈克尔·戴尔，约他见面！迈克尔·戴尔得知是尼古拉斯集团董事长准备见自己一面，就立马答应了，并说他会主动赶去圣何塞与亨利见面！

地位不同，就是不一样！

好比马云突然给你打个电话，说要见你一面，你还不兴奋地屁颠屁颠的跑去？

戴尔公司虽然发展不错，但跟尼古拉斯集团公司一比，那就差太多了。戴尔公司生产电脑，不可能不知道尼古拉斯集团的存在，仅旗下网景浏览器现在的市值已经有39.8亿美元！

三天后，迈克尔·戴尔就赶到了尼古拉斯集团总部。

迈克尔·戴尔是个年轻小伙子，现在才23岁。但他见到亨利的时候，硬是愣了好久，因为尼古拉斯集团员工给他介绍到，亨利就是尼古拉斯集团董事长！

“见到我很奇怪？”

“没有……我只是没想到威廉姆斯先生这么年轻了，一时间，惊讶无疑！”迈克尔·戴尔说道。

“呵呵，你也挺年轻的嘛”亨利笑了笑，然后请他到到办公室坐下，海伦给戴尔送上咖啡之后，亨利就开门见山的说道，“你肯定很好奇，我为什么要见你？其实……我就直说了吧，尼古拉斯集团想要入股戴尔公司，就不知道你是否欢迎？”

迈克尔·戴尔一听这话，神色一动，沉默了半刻，便问道：“你们要控股？还是？”

“如果尼古拉斯集团要求控股呢？”

“那就恕难从命……戴尔公司绝不会让出控股权！！！”迈克尔·戴尔坚定道。

亨利这时笑了起来，果然，迈克尔·戴尔野心不小，而且占有欲很强，难怪日后会把戴尔公司私有化！想想戴尔公司私有化之后，他居然持有戴尔75%的股份，这对于数百上千亿市值的大公司来说，股份实在是太多了！！！！！

不过，亨利入股戴尔公司只是暂时应对苹果和美国在线联手而为之，亨利今后的目标还是苹果公司。苹果“软硬”兼修，人才多，专利多，亨利之所以看中苹果，就看中这两点！

“呵呵，既然如此，20%怎么样？！尼古拉斯集团入股戴尔公司，只当是一次投资！日后我们若卖股份，可以授权你具有优先股份回购权！”

迈克尔·戴尔一听这话，面色缓和起来，略微沉思了一下，便回应道：“可以。那你们打算出资多少？戴尔公司虽然只成立三年多，但发展极快！所以，你们若是开出的条件太过苛刻，我也一样不会同意！”

“呵呵，这是当然。不过，据我们了解，戴尔公司去年的销售额虽然突破一亿美元，但盈利率却比较低，只有两千万美元！因此，我们给戴尔公司总市值估价是2.5亿美元！”

戴尔公司卖组装机，这个价格和品牌机比起来，便宜多了，利润也低多了。但是薄利多销啊，戴尔公司的业绩突飞猛进，公司发展很快。等公司出名了，组装机卖着卖着，就变成品牌机了。巨头计算机公司的电脑，你敢说它是组装机？

迈克尔·戴尔听到这个估价是不满意的，他皱了皱眉，道：“2.5亿美元太少了，戴尔公司今年的销售额会更多，利润也将比去年高！”

“那就3亿美元吧！你想，尼古拉斯集团公司若是入股戴尔公司，一定会将戴尔公司推向高峰。有了我们的宣传和推广，戴尔公司将比现在的发展速度还要快上几倍！！！”

迈克尔·戴尔想了一下，最后点头道：“好吧，我同意这个估价！”

亨利这时笑道：“你对浏览器感兴趣不？”

“你是说网景浏览器？”

“没错。”亨利说道，“尼古拉斯集团打算让出1.5%网景浏览器股份和你换股，你觉得怎么样？”

迈克尔·戴尔皱了皱眉，不得不考虑一下，到底是拿现金好，还是拿网景浏览器的股份好！在戴尔看来，网景浏览器的股价非常不稳定，既有可能暴涨，也有可能暴跌。而前段时间因为苹果公司和美国在线联手，网景市值从49.5亿跌倒40亿以下。说不定以后还会跌！

叮铃铃……

这时，电话铃声响了。亨利对戴尔说了声抱歉，然后接通电话。

“董事长，IBM，惠普，康柏都同意安装我们的网景浏览器，并且拒绝安装AL浏览器！！！您可以现在打开电视机收看CBS新闻，看这三家公司联合发布的声明报道！！！”

亨利挂断电话之后，对戴尔笑了笑，说道：“戴尔先生，我现在请你看一些东西。”

说完，亨利打开电视机，调到cbs新闻。

记者：“欢迎大家收看CBS新闻，现在播放本台最新消息：虽然苹果公司和美国在线公司即将发布AL浏览器，但IBM，惠普，康柏三家计算机公司先后发表声明，将继续使用网景浏览器！斯坦福大学计算机教授弗瑞德·布鲁认为，网景浏览器的地位仍将不可撼动……”

戴尔看完之后，心下激动，不由转头看向亨利，笑了笑道：“威廉姆斯先生，你们公司果然厉害！我同意换股！”

“呵呵，哪里哪里！”亨利不由得意的笑了笑。

IBM，惠普，康柏继续支持网景浏览器，亨利一点也不奇怪。首先，网景已经占据市场，而且深受网民喜欢，你电脑不装这个，装哪个？美国在线和苹果公司的AL浏览器？哦，鬼影子都还没出现呢……再者，苹果也是卖电脑的，大家不群起而攻之，难道还要养肥它？？？（好吧，最近很忙，每天一有时间就抽出来码字，但码字速度，唉……貌似比龟速还慢，请大家多多见谅。最后，那得请大家帮忙投一下票……呜呜，我会努力提高码字速度的……）

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