312.第312章 疯狂吧骚年（1/2）

刘栋纵横商海多年，当然深知合作并非一蹴而就。

对于拥有优质平台和渠道优势的刘栋而言，他知道星宇科技与京玉集团合作是互惠双赢的，只是‘共赢’的方式方法，则需要反复的博弈，毕竟这牵涉太多的利益。

在与林昊面谈之前，刘栋也让人做了非常细致的市场调研和论证工作。

以刘栋多年的电商经验，他当然知道，单凭“星宇科技”这个品牌，他代理的产品就不愁销路，而且完全不用考虑产品质量问题，全天下人如今都知道，星宇科技的技术相当牛逼！

但就事论事。

星宇科技的《星战联盟》游戏火爆公测已经预示着游戏正式上线，必将大火特火，而阻挠火爆的唯一因素，恐怕就是操控设备的匮乏。

游戏仿真舱那玩意儿刘栋也接触过，确实是非常高端而且很专业的技术装备，市场需求量非常大，但京玉集团就算是想沾手，也没那个技术实力。

刘栋看好的是适用于广大普通消费者群体的vr虚拟仿真头盔以及游戏手柄，这玩意儿经过京玉集团技术部的论证，成本不会太高，大概一万元左右。

如果星宇科技选择与京玉集团合作，若刘栋能拿到一万二的内部价，然后加价五百到一千，网售一万三千元左右，月出货量肯定不会低于一万台，相当于就是好几百万的毛利，这可是不知道要卖多少部手机、多少台家电才能赚得的毛利啊！

因此，刘栋本人是非常动心的。

但商场谈判，切忌心浮气躁，西怒形于色更是谈判之大忌。

所以，从表情上看，林昊是看不出刘栋此刻心里真实想法的。

“三个点，确实是太多了！”林昊深思熟虑后，斩钉截铁的说道。

刘栋心里暗叹了一声，但表面上依然一副果决的样子。

“兄弟，三个点确实是优惠价了，你饕餮大餐赚了大头，也总得给兄弟我留一口汤喝呀？残羹冷炙我都是不怕的！”

刘栋笑呵呵的说道。

“用百分点来谈，我确实是没法接受三个点，要不这样，我单套设备给你一万二的内部价，你加价多少，都随你，如何？”

刘栋瞳孔猛缩，心里暗想，林昊直接开价一万二，那证明他还是有让步空间的，为了自己的利益，必须得好好争取一把！

“兄贵啊，你这一万二的价格，已经很高了，你也知道，咱们国家的经济总量虽然快傲视全球，但普通消费者的消费能力，还是并不很强，更何况费上万只是为了玩一款游戏，我觉得这样的土豪，国内怕是并不太多哟！”

刘栋话里话外，当然是想让林昊降价，这几乎是在明示。

“不不不，老刘，我得纠正你一下，星宇科技生产的游戏操控设备，并不单单只可以用于玩《星战联盟》游戏，接下来，我们公司还有很多款游戏会陆续诞生，游戏的种类和数量将会非常丰富多样，甚至，我们的vr虚拟仿真头盔，还能充当增强显示的观影设备使用……”

“那再少五百！”刘栋不等林昊说完，就做出了让步。

林昊放下勺子，脑中飞快的思索，刘栋这是在典型的以退为进啊！

两人斗智斗勇许久，依然没有分出胜负。

时间已经不知不觉来到了深夜，好好的一锅粥，也早凉了。

“算了，今天时间也不早了，咱们俩也别讨价还价了，明天我的营销事业部总经理陆博就会来燕京，我还有其他事，你直接和他谈吧！”

“你该不会是要去揭幕仪式吧？我可听说星宇科技在燕京新开了第三家旗舰店，这可是大手笔哟！”

“你要是不想和陆博拌嘴，就让下属去和他谈吧，明儿咱们一起去揭幕仪式现场，说不定咱俩还能撸一局呢！”

“嚯，不是给你吹牛，我玩游戏可是高手，几乎每天下班后都会撸一两局，至今胜多负少！”刘栋自信飞扬的说道。

“是吗？那明天我更要和你切磋切磋了！”

“那是必须的！”刘栋起身和林昊握了握手，将林昊送到了房门口，“那咱们明天战场上见，我保证不会手下留情的！”

“谁要是输了，谁就不准再讨价还价，如何？”

刘栋哈哈大笑道：“那你就等着哭鼻子吧！”

林昊耸了耸肩，接过刘栋保镖递来的外套穿上，再戴上口罩后便出门离去。

房门关上的刹那，刘栋的笑脸立刻消失了。

“真是只小狐狸，居然比老周还难缠！”

刘栋暗暗嘀咕了一句，拿出手机拨给了周腾。

迅腾科技作为京玉集团股东之一，自然是奋力帮助京玉集团发展壮大，而且一直在利用聊天平台拥有海量用户群体的优势，不断的在给京玉集团提供端口引流。

私下里，周腾也与刘栋关系极好，两人还曾是emba进修班的同班同学。

“老周，事儿谈完了！”