第三五章（1/2）

孟知微说得不错,皇城与敖州有很大的不同,就官员的数量敖州是无论如何无法与皇城相比，故而，新开的越人阁孟知微只准备做富贵人家的生意。

要赚大钱,就必须从成本上开始谋划。

庄起的商队众多,每年从西衡南厉,哪怕是北雍带来的货物就举不胜举。在东离卖东离的特产没什么稀奇,用西衡的锦缎,南厉的珠宝和北雍的皮草制成的衣裳,价格可以翻三倍以上,可说是暴利。

某些方面来说，近朱者赤近墨者黑,跟着庄起久了，孟知微那奸商的潜质也逐渐被挖掘了出来。

玩偶她已经做到了极致,衣裳倒是还有潜力可挖。西衡的锦缎华丽非常,很适合礼服,再点缀上南厉的珠宝,一套礼服千两银子也是寻常。北雍的皮草除了用来做玩偶，也可用来做大髦，与礼服的繁复不同，大髦完全就是全毛的皮子拼接而成。若是雪狐，那么一件大髦全部都是毛茸茸的雪白毛色，无一根杂毛；若是狼皮，那就是灰白相间，颈脖处直接用狼头相接，凶悍冷傲，尽显大丈夫气派。这样一件大髦缝制出来，少不得数十张皮子，价格也在五千至万两，哪怕如此，定做的人也是络绎不绝。

此外，她召集的织布娘开始尝试着织出新的色，金线银纱绡缎融入其中，每一种色只织一匹，然后再有绣娘们在上面绣，鸟虫兽不再稀奇，只有神话中才会出现的珍奇异兽才能更加提现着装之人的身份地位。

等到三月开张，当月二十套常服就被有钱有势的官太太和千金小姐们哄抢而尽，只羡慕得在一旁观望的同行们眼眶发红。

春绣看着账面上的数字只觉得眼前泛：“我们下个月要不要再添十套衣裳？”

已经嫁作人妇的邓曲也喜笑颜开，连连点头：“好啊好啊，原本我还说嫁来了皇城只能紧巴巴过日子了，一碗燕窝都要分两顿吃。现在好了，我可以早一碗晚一碗换着样，要活活气死府里的那群抠门汉。”

春绣抱起自己已经一岁多的女儿，闷笑道：“燕窝就那么好吃？坐月子的时候姑娘给了我几盒，怎么弄我都觉得滋味一般。”

邓曲戳着春绣的额头：“傻丫头，那东西补啊，也就你家姑娘舍得给你了。在我夫家，哪怕是小姑子一个月也喝不上两次呢。见我有喜了吃燕窝还特地跑去跟婆婆告状，说有了媳妇不要女儿，哪里知道这些都是我自己掏的银子。”

这么说来，邓曲在夫家过得日子也不大好。春正准备寻思一个新话题，外面就传来了童子的哭嚎声，不多会儿孟知微就走了进来。

邓曲问她：“出什么事了？”

“来了几个顽童，听说被私塾先生给赶了出来，读不成书了。一路哭着跑来找他们的娘亲，也就是庄子里的绣娘。”

“好好的，怎么读不起书了？”

春绣怀中的女儿知恩看见孟知微就姨姨的喊着要抱，孟知微洗了手接过孩子坐定，冬磐笑眯眯的将手中的糕点盒子打开，露出里面还散发着香味的点心，一人斟了一杯热茶，几人聚在一起开始说起了最近城里的新鲜事。

“年前不是下了一场大雪么，我外祖母家还布粥了来着。”

邓曲拍手笑道：“岂止布粥，还送了灾民们不少的衣衫，连我夫君都说去年冬天冻死的人比往年要少，这都要感谢张老夫人的乐善好施呢。”她推了推孟知微，“听说圣上特意赞扬了你家两位舅舅外，年后还将你大舅的官职升了升，在礼部的二舅也会有变动，是不是真的？”

孟知微笑道：“大舅的手上的确开始掌了些实权，最近外祖母家也逐渐热闹了起来。至于二舅的变动，要等圣旨才知晓。”其实消息早就透露了出来，年三十的时候宫里还特意来了赏赐，为此，外祖母没少在家宴上夸赞孟知微，说她旺家，日后谁娶了她都是福气。不过这些她不会与邓曲透露，以邓曲现在在夫家艰难的情况下，说出来难免有炫耀的嫌疑。

“都说瑞雪兆丰年，皇城不同别的地方，大部分的人都是做买卖，城郊的良田也都盖了行宫和官员的别庄，甚少有人耕种良田。一场雪下来，很多山路被冲垮了，粮食运不过来，城里的粮价就跟着飙升。新的粮食还没种植出来，旧的粮食眼看着减少，银钱就不再值钱。人生百事吃喝拉撒，样样都银子，原本就遭灾的穷苦人越发穷，慢慢的就供不起家里孩子读书了。”

邓曲问：“那我们的绣娘中有多少人家里有孩子要读书？”

春绣想了想：“大半吧，女孩儿倒是跟着母亲一起来学刺绣织布，赚的银子除了供家里销，大部分都是送兄弟去读书。”这也是唯一可以改变贫困的一条路，有的人家甚至会卖掉女儿，就为了儿子能够出人头地。

这种事情在敖州很是常见，邓曲原本也不知晓，与孟知微一起做生意后，倒是接触了不少的穷人，知晓贫贱夫妻百事哀，这么一想，她嫁的人家虽然抠门了点，可到底不缺她吃穿，算是比上不足比下有余了。

外面童子们的哭声渐渐消散，到了晚间，绣娘们交了当天的工，结算了工钱后，有的就犹犹豫豫的不肯走，春绣一问之下，有不少的绣娘才小心翼翼的询问能否带绣品回去赶工，这样就能够多赚一些银子，好重新送孩子入学。

春绣知晓她们的难处，这事她自己也不能拿主义，就去请教孟知微。

孟知微对人心的把握非常的精准，也知道如何才能让绣娘们真心实意勤勤恳恳的为越人阁干活。当下就说她会想办法。

过了几日，大家就发现庄子里又开始在盖房子，原本是个三进院子，前院是待客之处，中庭打通了两边所有的厢房做绣房和织布房，后院是给无家可归的绣娘们的居所，暂时只住了三分之一的人不到。这部分人最勤奋，每日里做工完毕也会接一些玩偶回屋继续。

孟知微让人将前院除了中堂不动土之外，右边的厢房都打通了，墙上挂上夫子像，摆上整整齐齐的座椅，就成了一个开阔的学堂。孟知微让胡半载在城里请了一位品行端正的穷苦书生，每月三两银子的束修。言及，但凡是越人阁的绣娘们，家里有子的都可以送来庄子读书，每月三十文银钱。在皇城，一文银钱一个鸡蛋，银钱不够的，可以用其他东西折价。

如此，有余钱的直接将孩子送了过来；少了银钱的绣娘们额外接了不少活儿赶工，凑齐银钱再送儿子过来读书；实在是没钱的，送鸡蛋、红薯、打猎来的兔子等等抵消学费。至此，绣娘们一边对孟知微感恩不尽，一边对越人阁的归宿感更加强烈了起来。有些人家直接将女儿送来，说做牛做马签卖身契都成，就求孟知微赏孩子一口饭吃。

孟知微干脆又将前院左边的厢房打通了，请了一位识文断字的寡妇，上半日教稚龄女孩们认字算数，下午让春绣教导她们绣织布。

这一善举无疑让孟知微在穷人家的心目中比寻常商贾格外不同起来，连庄起都难得的称赞她：“学以致用，不错。”

孟知微欠了欠身子，笑意盈盈的道：“多亏庄大人以身作则教导有方。”

庄起问她：“那些送来的吃食都到哪里去了？”

孟知微眨了眨眼：“给庄子里的人加餐了。”

庄起：“………”转头又鄙视她，“你知道宫里吃的鸡蛋多少银子一个吗？”

“一两银子？”见庄起一副怒视她的模样，又笑道，“可我又不是皇商，这么一点东西也不可能卖给宫里负责采买的公公啊！”

庄起高扬起头，只差一条尾巴在背后甩动：“我就可以。”

孟知微立即歌功颂德：“庄大人神通广大无所不能，小女子拜服。”顿了顿，“不过，我还是觉得自己吃了划算又省事。”

庄起：“………”在山上的时候怎么没见她这么贪吃？自己的俸禄养得活她吗？

庄大人忧伤了。

…………

石飞燕最近相当的郁闷，她家的成衣铺子距离越人阁只有两三家，每日里越人阁客似云来就越发衬托得她家门庭冷落。

为此，她没少去张家找张玉瑶几个姐妹抱怨，往往她一个人说得口干舌燥，张玉瑶就在一边若有所思的回应一两句。张玉音最开始还反驳她，说抱怨无用，有这闲空抱怨不如去琢磨怎么将生意做好做大，这自然引发了石飞燕更多的怨恨，一来二去，两人都是年轻气盛，难免就会爆发争吵。两人吵得越厉害，张玉雯砸核桃的声音就越响亮，砸得石飞燕心烦气躁，忍不住吼向两人：“闭嘴！”

张玉雯举着还没砸开的核桃：“吃吗？”

石飞燕一把推开：“谁要吃这东西，又苦又涩还难剥。”

张玉雯幽幽的叹口气：“怪不得这么笨。”

众人眼睛一瞪，张玉雯视而不见的抓起砸好的核桃肉一把丢入口中：“我问过表姐她为什么那么聪慧。她告诉我，核桃和鱼吃多了就自然聪明绝顶。”吧唧吧唧嘴巴，总结，“所以我要多吃！”

“胡扯！”石飞燕显然不相信。