第二十七章 理账（1/2）

可是当方锦如真正接管账目过来，却发现事情远远没有自己想象的那么简单！

流水账中一天又一天的出入货物的情况，表面上看井井有条，实际上一条条看下来，却发现其中暗藏玄机。

方锦如本来以为，自己嫁入顾家，对于顾家和方家的生意来说，是从买卖关系到伙伴关系的转变，两家之间，会在一个特定长的时间内就产品和服务达成一定的承诺和协议，包括信息共享，分享和分担由于伙伴关系带来的利益和风险，两家的婚姻，也是建立在合作和信任之上。

但是，经过查看账目，却让她觉得一阵阵的头皮发麻。

此时她才明白，为什么那日顾老爷会没头没脑地问起她是否会理账，原来顾家的生意经做得是这般精明。

顾家不想着如何降低内部成本、改善生产力，反而觊觎采购成本可以压榨的部分，换言之，顾家依仗其巨额的采购实力，开始采取强硬的措施，首先是利用自己的有利地位，挟大额采购的优势，逼迫供应商方家大幅降低价格。方家一方面看在顾家大规模的订单量，另一方面基于两家的姻亲关系，在这样的情况下作了价格的让步，实际上意味着顾家获得了额外的好处而将损失转移给了供应商方家！

而供应商方家此时只有两种选择：一是从内部增加效益或挖掘节约来补偿这个损失；二是同样地将等价的损失再以其它的方式还给它的买主，结果是不会按期交货，或供应劣质货物。

但是这第二种抉择，方家却从来没有做过！

顾家很会玩这一场游戏。

若是方家被其他不相干的买方这样对待，时间一久，便会发现自己榨取了太多的利益而心生暗恨，更可能会开始失去忠诚与信赖。

但是，方家和顾家的姻亲关系在此做基础，方家不会对顾家产生丝毫的怀疑，甚至就算有稍许疑心，也会转瞬即逝，毕竟两家在某种意义上是可以称作一大家的关系。

可是，在方家做出此等让步的条件下，顾家依然从方家的竞争对手之中拿货！方家供应不起吗？不是！

方锦如深深知道，当时在家时，哥哥常会为找下家而东奔西走，明明有多余的货物，顾家却吃不了。本以为只顾家的肚子小，却没想到，这是顾家与方家的竞争对手合作的一场戏，只是为了压制着方家，不让它一方独大！

而另一点，更是让方锦如产生了莫名惊恐的隐忧，顾家亏欠了方家很多账款，因为两家的信任关系，这些账目如今已经变得异常的凌乱，有些陈年老账，甚至变成了死账坏账！

方锦如推测，娘家对于这些烂帐没有在意，就是基于对顾家毫无保留地信任，然而，他们却没有认真想一想，一个企业，若是资金都无法回笼，最终将会难以为继！

顾家，在下资本运作的这盘棋！

可是，这又是为什么呢？为什么顾家要和方家拼得你死我活来枪吃现有的这块饼呢？这块利益大饼一定就只有这样大吗？何不联手来把它做的更大，让双方都同时受益，一同吃更大的饼呢？

方锦如想不明白。

巴尔扎克说过，每笔巨额财富背后，都隐藏着罪恶。

只是没想到，原来自己生活的这个小小圈子的背后，竟然隐藏着这许多秘密。

而前世一味封闭自我的自己，居然都没有发觉！