003 解决之道（1/2）

说到这里，刘敏脸色略微严肃，随后低头沉思了片刻，这才抬头对赵天缓缓讲诉起来，赵天细细一听，顿时便知道如今刘敏的服装厂所遇到了问题了。

其实这次刘敏服装厂遇到的问题，和上次赵天所提出的建议有关。

刘敏的服装厂是在92年建立起来的，那时候，邓总设计师在南巡的时候，刚刚为国家未来的经济发展，制定下了计划经济像市场经济转变的经济方针，刘敏立刻靠着敏锐的触觉，嗅到了其中的机遇，随后，刘敏毅然决然的放弃了政府部门的一份铁饭碗，拿出了自己全部的积蓄创业，建立了这家服装厂。

好在，当时因为广东深圳这些南方大城市的成功崛起，中国的老百姓们对于这些民族私营企业，也不再抱着敌意，对立的阳光看待了，是以经过12年的发展，刘敏的服装厂终于走上了正轨。而刘敏靠着这个服装厂，也终于赚到了一些资本，寻找到了自己的价值体现。

可是，从96年开始，由于中国的经济逐步抬头，下海经商的人也越来越多，而服装业，恰好便是其中最受欢迎的行业之一。[

于是，在这个总面积不过才1000多平方公里的小县城里，一下子竟然冒出了六七家服装厂，这些服装厂有大有小，大的工人好几百，其中的设备也都是半自动半手工，在97年的时候，也算是很先进了，而小的则不过是67个人的小作坊，其中工人所使用的，也不过是最古老的手工缝制。

而刘敏的服装厂，虽然是县城里最早建立起来的，但是由于资金不足，在这五六家服装厂中，也仅仅算是个中小型的厂子，原来整个县城就一家服装厂，刘敏的生意虽然不算是大红大火，但是总算是赚到了一些，但如今一下子冒出了56家服装厂来抢生意，刘敏这个中小型的服装厂的生意额，顿时便一落千丈，对此情况，刘敏和杨群夫妇，是毫办法。

好在，赵天给刘敏提供了一个办法。

首先，就是整改，将原来管理漏洞颇多的服装厂，按照现代企业的管理方式，进行整改，各部门统和，然后再请一位出名的服装设计师，前来设计图样，而不是像以前一样，什么服装都做，却什么服装类型都没做出名气。

于此同时注册品牌，通过一系列营销手段打箱品牌名气，在赵天的记忆之中，在前世的时候，那些出名的国有品牌，都是以这种手段起家的。

另外，赵天还给刘敏提了个建议，那就是暂时可以注册个校服品牌，在这个小县城中，小学又三家，初中三家，高中两家，这些学校，每年的校服，都是按照省市出名的校服品牌，自己找服装厂来做的，而当服装厂将校服送到各个学校的时候，在省市当中那些有名的校服品牌，早就出现了新的款式。

这样一来，学生们穿的校服，不但样式老旧，缺乏新意，而且学校对此还浪费了很多经费，实在得不偿失。

对这种情况，刘敏可以先行建立一个校园品牌，让请来的设计师做出几个新颖的校服图样出来，然后再派专人前往各个学校，商谈校服代理，只要暂时将县城里面的各个学校拿下来，自然便延长了服装厂的寿命，至于注册的商业品牌服装，也可以待厂子资金雄厚起来之后，在进行品牌创建和投产。

刘敏照着赵天给出的规划准备了很久，如今厂子改组完成，设计师也找到了，但是新的问题却也随之产生，首先就是管理人才不足，如今整改之后的厂子，各个职能部门比较多，是以厂子原有的中层管理者以及下层管理者人员严重不足，使得很多职能部门，如今根本法照常运营。

另外就是如今因为县城之中服装厂家的增多，竟然也有很多人将眼光盯上了县城里的校服品牌，如此一来，原本人问津的校服品牌，竟然一下子成了人人争抢的香馍馍，很多人都想在这块大蛋糕上咬上一口，弄得如今很多家小型服装厂，还没有经过竞争，便直接淘汰了。

刘敏的服装厂，虽然还没有淘汰，但是如今对于这僧多肉少的校园服装品牌代理的竞争，也是大大缺乏竞争力的。

赵天听了刘敏这番讲述之后，不由闭目沉思了片刻，随后抬起头来，看着满面期待的刘敏，叹息一声，开口说道

“刘姨，说来说去，还是咱们厂子的规模太小，所以即使是有好的设计师，好的产品样稿，但是对于那些大型的服装厂来说，还是缺乏竞争力，对此我倒是有两个建议可以让留意考虑，至于如何解决，就看刘姨您的决定了。”

刘敏听了赵天这话，不由满脸兴奋之色，开口催促道

“小天，你就别卖关子了，快点给刘姨说说你的想法，至于合不合适，刘姨自然会多家斟酌的。”

赵天见此，点了点头，随后脸色严肃的说道

“如今既然刘姨厂子的最大问题是在规模上，那么我们只要扩大规模就好了，只是如此一来，厂子的资金连接就会出现问题，对此，我的办法是：一，抵押贷款，自从92年邓总设计师南巡之后，我国的商业国策转变很大，对此，各个银行也随之转变了很多贷款的方式，而这些方式，对于我们这些小型企业来说，却是很有利的，现在的中国商人，大部分企业还没有达到整改重组的地步，是以也鲜少有出现资金连接出现问题的时候，如此一来，很多人还没有意识到，还可以用资产抵押贷款的方式，进行企业发展。所以，如果我们作为第一个像国家贷款来进行自言抵押的企业来说，或多或少的都会得到一些优惠，只是贷款的时候，对于贷出金额的多少，以及还款年限方面，刘姨要细加斟酌，还有银行贷款方面的利率等等问题，都要好好考虑考虑。

除此之外，我们还可以进行融资重组，只是若是要进行融资重组的话，因为我们的企业还没有达到上市的能力，只能寻找一些对服装方面感兴趣，手中又有闲钱的人，进行私有资金融资。这方法的好处就是，能够使企业发展比较稳定，不会给管理者，以及企业造成太大的负担，但是局限就是，企业发展转变的步子较小，不由银行贷款来的资金充足。”

赵天说了这么大一段话，不由觉得口干舌燥，看到桌面上，有个杯子，也没有多想，抓过来，一仰脖，就将杯中的液体喝了个干净，只是喝过之后，赵天不由暗自苦笑了一下，这杯子里面装的哪是什么水啊，明明就是一杯纯度很高的白酒，好在前世之时，赵天酒量还好，是以喝干了这杯白酒之后，只是脸色略红，还没有出现醉倒的情况，否则，今天赵天可就出大丑了。[

就在赵天喝了一杯白酒的时候，刘敏还在思考赵天说的两种方法，并没有注意到赵天的异常，只有一边所事事的杨立，将赵天的举动看在了眼里，杨立自然知道自己老爸有将酒杯放在茶几上的爱好，是以此时见到赵天的窘态，脸上满是幸灾乐祸的样子。

赵天见杨立如此神色，不由感觉暗暗蛋疼不已。

“小天，你说的这两种方法，确实是解决如今厂子出现的问题的有效解决方案，只是各自的局限性也很大，让刘姨一时还真做不好决定。”

思虑了良久之后，刘敏这才抬起头来，脸色略显严肃的对赵天说道。

赵天听了刘敏这话，又是微微一笑

“刘姨，其实你的思想还是没有放开，既然两种方法都各有局限，但又各自拥有着各自的优势，我们何不两者结合在一起，同时进行？这样一来，对于银行贷款方面的负担小了不少，同时也能够稳定的促进企业的规模，何乐而不为呢？”