新闻赚钱高招（2/2）

李锦轩在心里对自己说，你太性急了，不要欲速则不达，跟那时对林芙蓉一样，就掉开目光不看她。

小徐仿佛有感应似地平静下来，继续幽幽地说：“林锋的另外一个方法，就是善于用文章打动对方。他对每一篇文章的要求都很高，如何根据受访者的心态和特点写文章？文章如何起句收尾？中间怎样转承启合？如何遣词造句？怎么使用标点符号？他都有十分严格的讲究。这方面的技巧，他真可谓是掌握得精妙绝伦。”

“对，你说得真准。”李锦轩赞同她的说法。

小徐越说越来劲了：“所以，他常常在自己觉得满意的文章传真过去以后，才开始跟一把手们谈钱。他的开场白是：某书记或者某市长啊，

你看到我传真给你的文章了吗？怎么样？还满意吧？满意，那好，那我就它的发表事宜，跟你商量一下，不要钱？对，发新闻稿是不要钱的，但我们这是专版，你就出个成本费吧。现在办报也不容易啊，都是自负盈亏的，希望你能理解和支持啊，我们记者也要吃饭，出去采访也要费用，你就随便给一点吧，我们的标准是一版十万，我给你个内部便宜价，八万吧，那六万怎么样？最低五万……”

李锦轩说：“这人的脸皮真厚，明明当着他们的面，都说不收钱的，怎么一转身，就脸色一变，又收钱了呢？”

小徐说：“他有许多说服一把手掏钱的办法，这些办法，一般人真的很难学会。新闻系统也有一些人，象他这样承包报纸版面的，但十有**都以失败告终，而他却大成，暴富，这就是他的本事。”

李锦轩感叹说：“简直有些不可思议。”

小徐说：“他曾经费多次跟我们说，他的这套方法，是个赚钱的无价之宝，千万不可传人。谁以后到了别的新闻单位，擅自运用我的这个方法，或者把它传出去，我保留运用法律武器，追究他侵犯我这个专利的权利。”

李锦轩摇摇头，咧嘴笑了：“这个人，这种话怎么也说得出口的？”

小徐还是淡淡地说：“而且林锋有实力，这也有他成功的一个重要原因。”

李锦轩很有同感地说：“这是真的。现在的人，都很势利，谁也看不起穷瘪三。我因为没有实力，底气不足，所以畏首畏尾地跑了一个月，就没有一个人真正理睬过我。不要说热情招待了，连客饭也没有人，留我吃一顿，真惨啊。而林锋呢？每次出去采访，总是四个人倾巢而出，有‘新闻采访’车开来开去，有两台高级相机照来照去，有自费的宝书作为见面礼相送，人家能小看他吗？而且他财大气粗，不管到哪里，都大大咧咧的，说话象中央首长一样高屋建瓴，滔滔不绝，从气势上把对方震住，从心理上将对方压倒。”

小徐也承认说：“他确是有一些别人所没有的特殊本领，譬如，面皮厚，会吹牛。而这些恰恰是许多真正的记者所做不到的。”

李锦轩说：“我就没有，所以，我就不能成功。”

小徐举例说：“有次，一个乡党委书记不愿意接受采访，说有急事，马上要出去，这是明显的在下逐客令。林锋竟然高翘二郎腿，坐在那，就是不走。我们难堪得站起来要走，他却泰然自若地坐着不动，还不知羞耻地说，我们大老远从上海跑来，你一个书记，总不能这点面子也不给吧。那位书记很反感，不给他好脸看。他出来后，竟然打电话威胁他。他说，象你这样的书记，我看得多了，不过是一个科以级干部，对不对？我只要一个电话，或者背后说你几句不好听的话，你马上就下台，你相信不相信？”

李锦轩附和说：“象他这样的人，真的很少见。他可以当面说不收钱，待受访者在传真件上一签字，他的脸就一变，伸手要钱了。而且能一次一次地跑去，面不改色心不跳与他们争执，交涉，甚至打官司。”

小徐笑笑说：“可以说，他就是一个新闻系统的黑道人物。可他请有常年法律顾问，专门跟发了文章不给钱的单位打官司。他还善于吹牛，吹得大，吹得象，专门拣一把手们最感兴趣的大事吹，脸不改色心不跳，比真的还象还生动。”

李锦轩苦笑着说：“脸皮厚，说话不算话，难道也是当今中国的成功者，所必须具备的素质吗？也许是的。就拿来说，就是打死我，我也说不出这样不着边际的话；就是给我一座金山，我也编不出这种谎话来。我看你也不大会说谎。而林锋真是说惯了，每到一个地方都要说，不说，他就觉得没有脸面；不说，他就感到不过瘾。”

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