他有时整夜搞（1/2）

接下来就是添置办公设备，准备必要的家装资料。【26nbsp;23】有了一定的硬件后，就是关键的工作人员了。他知道事业的成败与员工的素质有关，可他还招不起高素质的正式员工，譬如有学历的设计师，预算员，施工员等，就只得一个人身兼数职地杠着。

等接到了工程，才慢慢聘用相应的人员。他总共有六万多元钱，到正式开张的那天，已经化了五万六千多元钱了。办营业执照五千六百，半年房租一万八，装修一万八，办公设备，包括两台组装的电脑，申请了一部电话等，一万五千。

他可以说是节约到了极点，能自己做的都亲自动手，有时连一元钱路费也不舍得多化。有时为了买一样便宜的小物什，他也要跑好几个商店进行比较，确定最便宜质量有保障后才买。开张的那天，他也只买了八个爆竹，两挂鞭炮。

上海新发装潢公司正式开张营业了。为了不让尤兴宝知道，李锦轩将门面的地点选在远离天兴集团的市郊结合部的一个镇上，对原有天兴的同事一概保密，连刘松岳和小何，朱工和陆敏等人也暂时没有告诉。

现在告诉他们，请他们来，一是发不起工资，二是万一不成功，就要担搁他们的时间。三是如果人多嘴杂，传到尤兴宝耳朵里，他就会追踪而来，再次把我扼杀在摇篮里，还会报复我。

他知道，这一二个月是关键，要是不成功，他就无法财支撑下去，身上的钱只够两个月的开销。那样，他就会血本无归，再次成为身无分文的穷光蛋，就再也没有创业资金了，这一生也就真的完蛋了。

所以从开张的第一天起，他的心里就充满了压力。自己创业，跟给别人打工真是不一样的，各种压力非常大。他常常晚上睡不着觉，翻来覆去想着成功的办法。

他把原来的小租屋退掉，住在门面上面隔出来的那间小房间里。省些开销，工作方便，晚上也好看店，防止被盗。房间里打着一张简易的床铺，窗前放一张旧桌子。他买了一只电饭锅和电炒锅，自己烧饭吃。

他印了一张总经理的名片，原来的手机号码一直没有废掉，但白天关，晚上十点以后开，等候倪丽红的信息。

要干好一行，就必须对这行的业务熟悉，精通，有创意，才能吸引顾客，赢得声誉，增加人气，慢慢走向成功。

好在他在新荣装潢公司搞过一段时间，有过成功的经验，对家装业务比较熟悉。在此基础上，他又买了许多有关家装方面的杂志和书籍，有空就刻苦钻研。

他没钱到报纸上去做广告，就精心制作了四块宣传画版，把公司的全新理念、服务宗旨、家装样板房和收费标准等一一进行公示。每天上午一开门，就拿到门外去展示。然后印刷了一千张广告小纸片，天刚刚蒙蒙亮就起床，一个人骑着一辆化五十元钱买来的旧自行车，到附近一个个新建的小区里，把一张张广告纸往没有装修过的门缝里塞。塞到八点半，他再骑车回来，坐在门面上守株待兔。

这时候，已是六月下旬，天气渐渐炎热起来。一个早晨，或者一个晚上，他骑来骑去，跑上跑下地塞广告。两个多小时，一般也只能塞掉七八十张。而每次去发广告，他都会热得满头大汗，累得筋疲力尽。

白天，他要与一个新请来的亲戚坐在门面上接待顾客。本身只有两个人，再走掉一个人，就更没人气了。所以，从上午八点半到到下午六点，他一般都会坐询。发广告，或者办其它事，他都放在清晨或者晚上。

一千张广告纸，除亲戚帮他发过三次外，都是他一个人完成的。他整整化了一个星期时间，才发完。为了提高效果，他不是随便乱发的，要判断这是有可能要搞装修的房子，他才塞进去。

他的门面上装不起空调，也开不起空调，就只好用电风扇吹。再热，也只能坚持。有客户来咨询，他马上把电风扇对准他们，然后热情地招呼他们，真诚地说：“你们好，是不是想咨询一下在关家装方面的知识？”