道高一尺，骗高一丈（2/2）

于是，他乘车来到这块地所在的镇政府。走进镇政府办公室，他见一个有点秃顶的秘书正在整理文件，就给他发了一支香烟：“同志，对不起，打觉你一下，我想咨询一个问题。”

秃顶秘书抬头看着他：“什么问题？”

他将那块地是不是兴海房产的，资金是不是到位等等问题，一一问了。秘书的态度和回答，他比较满意。秘书实事求是地说：“这块地不是我们批的，我们没有这个权。但我们听说过，好象是批给这家房产公司的，至于资金到位不到位，我们不太清楚。”

李锦轩走出镇政府，心里有些着急起来：看来这次是真的，那就再试一次吧。他像个指挥作战的将军，对自己下达了命令。

然后，他又告诫自己：你要步步为营，不见真佛不烧香！

这天下午两点半，李锦轩终于与高美德在豪享来茶室见了面。

李锦轩第一眼见到他，竟有种奇怪的感觉。觉得他似乎走错了地方，这样一个气度不凡的人，不应该到这种低档场所来，而应该坐在自己豪华的办公室里见他。

高美德身材魁梧，成熟稳重。脸有些虚胖，但平静严肃，不卑不亢。眼睛小了点，却明亮有神。被他的目光盯着，仿佛五脏六肺都要被戳穿一般。他讲话颇有水平，慢慢的，一字一顿，像一个大干部。

他对李锦轩说：“情况你都清楚了吗？我希望你对我们公司，对我们这个十万平方米的小区项目，了解了解清楚，再来找我谈。这样，你心里就没有顾虑，就可以真心诚意地来跑们交朋友。呃，现在要接业务，得先从交朋友开始，你说对不对？”

李锦轩已经闯过了五关，消除了戒心，所以跟他一见面，就小心翼翼的，唯恐惹了他不高兴。只有给他留下好印象，才有希望拿下这个工程。

在这种心境下，李锦轩一开始就被高美德的气势压倒了。他赶紧给他倒茶，递上中华烟，有些迫切地说：“高总，我们公司是国家一级资质，做过许多高档小区，得过鲁班奖……”

高美德打断他说：“我不看你资质不资质，我看人。说实话，我不担心工程质量问题。公司资质本身就是一个但保，再加上现场有监理，我们甲方有项目总监，上级还有质量监督部门，我怕什么？我最怕碰到人品差的人，相处不好，弄得大家都不愉快。现在谈业务，跟谈恋爱一样，不能单相思，更不能闹离婚。单相思痛苦，闹离婚麻烦，你说是不是？”

李锦轩明白他所说的人品指的是什么。心里有不同看法，但不好说。四个人坐着，仿佛不是在谈工程，而是在说相声，到后来就变成了高美德的独脚戏。

桌上，只有他不紧不慢的声音。李锦轩偶尔插句把话，也如一个串戏的小丑。介绍人老刘和开发部经理朱宏祥都是他的听众。不是点头微笑，就是一迭连声地附和。

李锦轩憋了好一会，才敢把一个实质性的问题说出口：“高总，不好意思，我想问一下，你们的资金到了没有？这是谈工程真重要的问题，也是施工队最关心的问题。你也知道，没有资金，一切都是空的。”

高美德看了看朱宏祥，不慌不忙地说：“你没给他说清楚？”然后转脸对李锦轩说，“我可以负责任地告诉你，我的这个工程不缺钱，还有好多单位想跟我合作，投资占股份，我都有没同意。反正，这个工程不带资，不垫资。给你多少钱，你就做多少活。”

李锦轩说：“有高总这句话，我就放心了。”

高美德含蓄地笑笑，站起来去上厕所。往外走的时候，李锦轩第一次注意到了他的背影。因为胖，所以显得有些肥厚，肩膀部位有点佝，走的时候一耸一耸。这个背影后来就一直印在了他脑海里。

吹到四点多，高美德朝朱宏祥看看，说：“怎么样？今天就到这里吧？”

朱经理赶紧给老刘使眼色。老刘扯了一下李锦轩的衣角，把他叫他旁边，说：“朱经理对我说，高总是不肯轻易出来的，这次看在他的面上，才出来。你看……”

其实，李锦轩听得懂，刚才高美德已经话中有话了。他不是看公司资质，而是看接工程人的人品。

他所谓的人品，实际就是看你有没有钱？肯不肯化？招待得周到不周到？服务得舒服不舒服？所以李锦轩为难了。

他以前的人品太好，对骗子们太客气，钱都好光了。现在想好，也好不起来了。他昨天好容易才问一个朋友借了两千元钱，今天，如果人品好一点，这两千元钱全部好光，还不一定够。

那以后呢？没有钱，人品不就又不好了吗？这时候，他真想不谈了。算了，我没这个能力，还是量力而行吧。