第421章 有点贪，再搞大点（1/2）

十一月中旬，二三线城市的团购网站已经签够了商户，正式开通了业务，并且投入了大笔的资金进去。

拼团打八折，我就打六折，甚至半价。

这样的行为瞬间就激起了火热的市场反馈，像拉手、糯米、24券、窝窝网……的用户量不断翻升。

这是二三线城市的第一波攻防战，顺利的难以想象。

拼团就像是个脆皮鸡，一路被人追撵。

但就像是江勤当初推广知乎的思路一样，他们对一线城市的推广求的是质量，但对于二三线的市场求的却是数量。

也就意味着，一个大区经理无法全面顾及到所有城市。

毕竟随心团当初只做沪上和深城，团队人数就已经突破了两千，如果每个城市都按照那样去做，人力成本的消耗就太大了。

所以大家的套路就是，由精英团队一路推过去，签一批最火的商家投入市场，接着组建本地团队用来维护商群关系，继续做宣传，开拓业务区。

团队之间是有竞争的，尤其是前线市场，每天都有大量的kpi需要完成。

而在目前还未盈利的情况之下，每个团队需要拿到更多的签约量，做出更多的成交单，才能保证工资和奖金。

急促，紧张，竞争，淘汰，不断刺激着大家的脑壳。

很多时候，拼团刚换好评榜就直接被其他网站的地推团队翻了个底朝天。

因为签下这上面的一家商户，很可能就能顶的上三到五家的成交单。

不过……也有例外。

糯米网的小贺最近求爷爷告奶奶地签了三家拼团热评榜的新店，但效果并不是很理想，这些店貌似没太多的群众基础。

不过随着优惠的开启，这些店铺后期的成交量也还不错。

反正市场都杀红眼了，谁还管那些。

另外，很多网站的管理层也在分析并学习拼团的套路及模式，而他们最想学的，就是拼团的好评榜。

但拼团的好评榜其实是由众多的本地大学生建立起来的，本土化很强，可其他网站并没有这个渠道，所以即使更新了主页，添加了好评榜，在短时间内也并没有溅起太多的水花。

“有几家还是谈不下来啊。”

“是啊，很顽固的样子，不管给多少入驻费都不同意。”

“其实这样就差不多了，市场份额已经快要和拼团五五开了。”

“如果好评榜能建起来的话，估计不会这么难打。”

“那也很难打吧，咱们……揍不过啊。”

“其实拼团已经很厉害了，明明就那么几个人，却能硬抗这么久，武力值是真几把高，听说老板还是个大学生？武校的吧？”

“他们早就来做了，而且用户体验又不差，受众基础深厚，也正常。”

“不过本土的那几家网站倒是活不下去了……”

宋雅倩今年大四，因为创业而选择了离校，上次收购嗨购团的时候，罗平很欣赏她，于是就给她了一个到津门分站实习的机会。

不过当她来到津门，听到所有人都在议论拼团的时候，脑子顿时一懵，许久都没反应过来。

怎么会在这里听到人们议论江勤的网站呢？

而随着她接手了一部分的分站工作之后，她才意识到，原来拼团正在和拉手网在津门打对手场。

而且不只是津门，就连西京、商城等等几座城市也有拼团的身影。

她有点懵了，因为她知道江勤是知乎的老板，在大学城业务圈有着天然的宣传优势和壁垒优势，自己做嗨购团打不过他很正常。

但她想象不到一个大学生团购网站竟然敢走出校门，和那些有资本扶持的网站抢市场，那根本不是一个等级的对手啊！

虽然江勤在团购市场很有人脉，连叶子卿的闺蜜都要叫他一声叔叔，可随心团现在不也败的一塌糊涂，最后被人收购了吗？

宋雅倩本身就是这个行业里的人，但以她的思路，却完全不理解江勤这样做的目的。

这是一场赢家通吃的游戏，除了赢就是输，他现在不赶风口卖掉网站，是想当最后赢家吗？这好像有点荒谬吧，大家都是大学生啊。

“这是什么……？”

“好评榜，饕餮美食榜，还有……疯狂星期四？”

宋雅倩来到津门，别的事儿没干，除了了解业务情况，她就一直在分析拼团网。

她发现和京都大学城的拼团相比，二三线城市的拼团升级了好多。

虽然他们的市场正在被拉手一点点地在蚕食，但那个好评榜做的是真直观。

她甚至怀疑拼团请了专门的美食评论家，在为这些店铺写美食评价。

但她离校太久，根本不知道知友团的存在，你请他们吃个饭，这些大学生有墨水是真往外倒啊。