第58章（1/2）

淘淘网的思路与亚迅和中国货略有区别， 亚迅主要是公司卖给个人，中国货则是个人或公司卖给集体采购的公司，淘淘网是个人卖给个人， 暂时不算完全交集。

不过安夏知道， 他们迟早会赶上来的。

没有谁会满足于现状。

因为安夏也不满足于现状，她早就为这一天准备了个人对个人业务， 不需要保证金， 起名为「跳蚤市场」。

就像国外的「跳蚤市场」一样，可以交易二手商品，买来之后家里不需要的东西。

个人对个人销售最大的问题是风险。

除了自制食物的风险之外，还有违禁品。

安夏曾经半夜被拉去兼任审核岗加班，就是因为发现在自家公司的网站上发现了大量用于性犯罪的商品， 用各种隐蔽的词汇代指，然后被人扒出来，上了微博热搜。

全项目的人都要群策群力，一起想有什么词可以用来代指， 然后把这些商品搜出来， 下架。

在各大网文的神妙审核词汇的训练下，安夏是全项目找出违规商品最多的一个人。

「跳蚤市场」对保证金没有要求， 但是各种审核特别严。

「中国货」可以系统自动审核，只要把该填的填满了就能上架，「跳蚤市场」必须由人工审核。

“这要审到什么时候啊？”负责审核的员工叫苦不迭。

项目负责人只能安慰他们：“审吧……要是不审的话，明天可能就是老板进局子，咱们回家吃自己。”

安夏对c2c（个人对个人）零售业的态度是谨慎发展， 受太多因素的影响， 一个不小心就玩完。

宁可发展的慢一点， 也不要急于扩张。

随着今年春运已经拉开帷幕， 销售员们的抱怨声又开始响起。

“火车票都买不到，还怎么出差啊。”

“就是，我负责的区域根本连机场都没有，还不如坐火车。”

“你去的地方不是苏州吗？”

“苏州不就是没机场嘛！”

“你有什么可抱怨的，我们组才惨呢，负责的地区全是春运热门终点站，从头挤到尾。”

“能挤上去都是幸运的，我找黄牛买到票了，居然门都没挤上去，我扒着车门喊我有票，列车员冷冷地瞪我一眼，跟我说，你上不去关我什么事。”

可是，日子还得过，生意还得做。

在年前，「中国货」的销售基本上是国内采购，采购来四川的腊肉、湖南的剁椒、内蒙的牛肉干……销往全国各地，让各地的人都尝尝不同地方的年货。

还有国外客户，他们不过年，他们该怎么订购还怎么订购，今天下的单没人接，下回他就去别人家下单了。

现在就有这么一个单子，略有小麻烦。

有个省级食杂公司向曾经产异蛇的村子采购五万瓶剁椒，结果发不了货。

打电话没人接，网上催发货没人发。

眼看着货架空着，整天被人催货。

食杂公司经理找到「中国货」客服，客服对他说可以退货。

经理一肚子火，他不想要退款，他就要他的剁椒！

客服也吐不出来剁椒，只能把这笔投诉提交上去。

得知事情的原委之后，整个客服中心都沉默了：发不了货是因为卖剁椒那个村子跟隔壁村打起来。

由于事情过于离谱，被员工发到内网上吐槽说没见过这么邪门的事。

安夏看见之后，也不能理解。

“打起来就发不了货？”在安夏的心中，打起来，那不就是十几个男人扭打一下，然后该去医院的去医院，该去派出所的去派出所。

没记错的话，村子里主要负责做剁椒的是女人，不应该影响出货啊。

区域销售主管叹了一口气：“真的发不了货了。”

他将事情说了一遍，起因特别简单，一个村子的人挑着猪油从另一个村子的路上过，被那个村子的人抢了猪油。

于是被抢的人回家叫上亲戚把那个村口的小店给抢了，店主向村长哭诉。

两边各纠结了五千人，几千把枪、九十多门土炮，还有三百多个手榴弹一起上，还成立了战地医院。

最后，销售主管说：“然后被镇上派出来的武警一锅端了。男人打仗，女人和孩子运送伤员和弹药。所以没人做剁椒了。”

把安夏听得目瞪口呆：“你说的是两个村子？怎么听着是战国呢？”

“唉，可它就是真的啊，你要是不信，我把我们这边的报纸寄过来一份？全都登啦！”

“我信我信……”安夏发现自己还是小看了这个时代的治安状况。

现在问题来了，不履行合同的「不可抗力」条款里，有一条是战争。

可是，这两个村子械斗算不算战争啊？

内战？

边境摩擦？

……

眼看着交不上货，镇食品公司交的三万块保证金就要被没收。

镇上的领导快急死了，这镇子本来也没多有钱，本来是为了替百姓办事才开了这个食品公司。

结果就因为这事闹得要亏空三万块。

镇领导一个电话打到安夏这里，向她求情，希望她高抬贵手，不要扣三万块。

“如果这钱是我收，我肯定给你们免了，但是这钱是要赔给人家省食杂的。你看，能不能赶紧让人赶货出来？”

镇长的声音里都是苦水：“打成那样，这会儿谁还有心思赶货啊。”

尽管这事跟「中国货」这个第三方平台没有关系。

但是，当初「中国货」的一个宣传点就是帮助小地方的产品走向世界，现在要是能把这事做好了，也是新闻点。

而且，安夏也想知道自家团队的实力和运气到底有多强。

上层一声令下，整个区域销售部门紧急在全湖南寻找有同等水平的剁椒供应商。

但是还真不好找，虽然湘西有不少地方都会做剁椒。

可是自己家吃的剁椒又不会用玻璃瓶封装，也没有什么卫生安全合格认证。

好不容易找到一家有卫生安全合格认证的厂子。

可是以前之所以没有找他家做供应商，就是因为他家做的不好吃。

销售经理觉得自己快要秃了。

他想到让械斗村的女人到这个厂子来做技术指导，负责让味道变得好吃。

但是女人们一个都不愿意来，男人不是进了医院就是进了局子，家里的地谁来种，娃儿谁来管，她们走不开。

销售经理又想到干脆让厂子里的人都去采购村的厂子里干活。

厂子里的人得知这个村子卖剁椒一年能卖出几十万，都替村子里的女人们叹气：“这钱我们想挣都挣不到，你们村怎么就放着钱不赚，去打架呢？”

厂长更是表示：“要是你们能来我们厂当技术指导，我愿意每个月给你们一千块！”

有家有口的女人们对这个数字略有向往。

但她们更愿意留在家里看着老公孩子。

年轻女孩子们的眼睛亮了，她们想去。

村子里的剁椒厂赚了钱，可是赚来的钱都被家里人拿去了，跟她们一点关系都没有，她们依旧是等着被安排嫁人的命运。

但凡有一点自主的能力，谁想被人安排到不知道什么鬼地方去。

剁椒赶货成功，五万瓶发货前往另一个东部省份。

几个年轻的女孩子也走出了村子，她们带着她们祖传的剁椒技术，去了另一个城市，做了食品厂的技术指导。

在那里，她们被人尊敬，有工资拿，不用再看着武德充沛的村民整天吵吵闹闹，随时可能就跟隔壁村来一场枪战。

安夏对于这个结果表示满意：“区域管得挺不错。”

销售总监于有荣焉，骄傲地挺直了腰：“我们西南大区的销售队伍个个都是人才，敢闯敢拼。”

“嗯，继续努力。”

销售总监出去之后，安夏调取西南大区的销售记录，发现今年整个区域的销售记录确实不错，以比例来说，已经很不容易了。

安夏决定亲自去看看他们的工作情况。

对于如此有激情和活力的团队来说，他们会很希望得到大老板的认可，安夏去一趟，有助于提升员工的工作积极性。

西南大区的区域经理与三皇五帝的黄帝同姓——轩辕。

名字叫——超勇。

当时安夏看到这个名字的时候，内心第一反应：“蚩尤一定非常赞同这个名字。”

安夏到达蓉城双流机场的时候，轩辕超勇已经在机场外等待了。

“安总，欢迎欢迎。”轩辕超勇迎上前，替安夏接过行李箱。

公司里早已准备好了迎接仪式，连横幅都拉上了——“热烈欢迎安夏总经理莅临检查！”

门口站了十几个人，一见到车停下，就开始鼓掌。

那栋大厦也不是西南分公司包下的，楼里还进进出出不少人，都往车里看，想看看是来了个什么不得了的大人物。

安夏感到十分尴尬，她甚至不想下车了。

轩辕超勇从副驾上下来，一路小跑过来给安夏拉门，安夏不得不面对一众热情的员工。

“大家好，不用这么隆重，不要因为我来反而影响你们工作。”安夏笑着摆摆手。

轩辕超勇抬起右手往下按了按，员工们马上停下，恭恭敬敬地站在那里，像在站军姿。

“行了，上去吧。”安夏笑道。

一众人跟着上去，安夏被迎进会议室，轩辕超勇挨个介绍，这几位是财务主管、人事主管，还有各个区域的销售主管。

安夏笑着一一向他们致意：“西南大区今年的业绩非常好，与各位的努力分不开。

剁椒那件事，更是证明了我们西南团队的力量，那么短的时间。不仅想到了解决方案，还执行到位，很不容易，未来你们的前途都不可限量……”

等安夏说完，轩辕超勇回应：“是啊，这一年真是太不容易了，我们这边多山地，很多优质供应商都在山沟沟里，他们的东西卖不出来，就只能我们进去，老陈……”

他一指角落里的一个销售主管：“他为了节约时间，经常一两个星期不回家，不是在山里，就是在进山里的路上。”

又指着另一个销售主管：“他去找一个乡办工厂谈合作，厂长以为他是骗子，让保安放狗咬他。”

“太不容易了。”安夏十分理解他们的不易。

整个西南地区的生活节奏缓慢，大家习惯了悠闲的生活作风，偶尔出那么几个勤奋的人，一下子就能冒头。

在没来西南之前，安夏无论如何也想像不到一个卖回风炉的家庭小作坊，居然能支起一个县过半的gdp。

那回风炉实在没什么技术含量，要是搁长三角，眼睛一眨，起码能冒出几十个同款小作坊。

可是在那个县，几年了，硬是是一个竞争者都没有。

其他人看着他家赚钱，居然心如止水，安夏也不得不佩服。

这么看来，轩辕超勇，真的超勇，他是不是把西南地区最勤奋的人都给挖到公司来了。

安夏对西南大区的工作非常满意，轩辕超勇看准了机会，赶紧进言：“安总，我们打算在春节的时候做一个大活动，去年活动方案都已经交上去了。但是财务那边说今年的预算已经不够了，让我们明年再交。

我前几天又催了一遍，可是财务那边还是说不行，要等今年的预算批下来，这中间空了这么长时间，眼看着就要错过最佳时间了……”

“是什么计划？”安夏好奇，按现在的公司架构，销售计划是由分管副总全权审批。

除非计划费用超出太多，且他认为这个计划十分重要，产出与收益比例非常划算，必须做。

才会提交到安夏这里来做特批。

轩辕超勇的助理马上拿出一份文件，放在安夏面前。

安夏翻开第一页，忽然理解了分管副总为什么把这个计划给按住了。

这位超勇同志，太超勇了，他想以西南大区的身份，与周边几个国家合作。

他说的周边，还包括不那么周边的马来西亚泰国、文莱……

“东盟你能全拿下来？”安夏问道。

“看起来很难，但其实民间的贸易一直都没有断过，我只是想做一个整合，有了正式的合作之后。不管是进口，还是出口都方便一些。”

他想进口的是食品，咖啡、绿豆酥、热带水果干之类的东西。

想出口的就是我国的各种小商品。

“考虑到外交问题了吗？”安夏问道，跟国外做生意最烦的就是外交问题。

不仅是封锁之类的，万一哪个国家突然犯病，国内就会开始各种抵制。

而且，不光是国内会抵制，国外也会抵制。

到时候做进出口生意的就里外不是人，进的货全都砸在手上。

“考虑过了，也对这些国家进行过调查。最高级别的见到过老挝国家一把手，这些国家在对华态度最不友好的时候，民间往来贸易也没有断过。”

“老挝这么随便的吗？”安夏不太能想象。

“对，只要钱到位，第二天就能安排，您要见吗？”

“不用了……”太容易见到，就不值钱了。

同时也说明这个国家的商誉堪忧，安夏叮嘱道：“跟他们做交易的时候要小心，我对他们守约能力表示怀疑。”

“明白！我们是跟移民到该国的华裔第二代做生意，应该稍微好一点。”

“也……就是稍微好一点。”安夏对他说，“如果这个人的雇员全是本地人，你得小心他们的履约能力。”

那个浪催的国家，跟很多鸡汤文里对人类的要求一样「知足常乐」，他们可太容易知足了，一碗糯米饭，一把辣椒，就是一顿饭了。

气候又温暖，他们睡在一个字面意义上家徒四壁的房子里，也无所谓。

实在没钱了就出去工作，只干日结的工作，干几天，身上钱够了，就跑路，辞职都不带打个招呼的。

安夏听过一个在琅勃拉邦开旅馆的华人老板抱怨连天。

基于整个国民性来看，这个情况没几十年的教育是不可能改善的，安夏可不想剁椒事件重演，总不能还得跨国帮工厂拉人头。

“您放心，我打听过了，那几个老板基本上不是福建人就是潮汕人，厂子里全是他们村的同乡，都是华人。”

“你倒打听的清楚，没有青田人吗？”

“打听过了，青田人喜欢往欧洲跑。”

真是太认真了，安夏就是随便一问，没想到他还真打听过了。

“我看到可以进口的东西不多，主要是出口。所以，你主打的还是中国商品出口？”

“对。”

现在安夏深刻理解为什么销售总监就这么晾着他了。

因为他想做的是把各个地区的东西拿到东南亚去卖。

东南亚的电子渠道并不普及，需要靠人力去推广。

轩辕超勇有这个往外推的能力。

现在销售区域是按商户所在地区划分的。

要负责义乌区域的部门把业绩让给西南大区，他们不乐意。

可是，联系国外客户的工作是西南大区在做，他们也不想让出业绩。

尽管整个紫金集团是安夏一个人就可以拍板说了算的。

但她知道，人在职场，绝对不可能跟皇帝似的乾纲独断，一拍桌子一瞪眼睛，所有人都必须听她的。

她以前经历过：老板以为自己的几个分公司是男频里的后宫妃子，大家都爱他，所有妃子绝不吃醋，生怕没了大房正室风度，让老板嫌弃。

其实，几位分公司老总都是纯正的女频宫斗文，妃子们开会的时候，脸上笑嘻嘻，心里妈卖批，互相抢生意，给对方下眼药，什么事都干得出来。

涉及到利益，傻逼才会退让。

要怎么说服其他区域的销售经理同意西南大区拿走这一块？

修改条款，以出口地区为区域划分？

那还不打起来。

安夏已经可以想像到，一个供应商签几十个合同。

因为他的商品要卖到全世界不同的国家，分属不同的销售经理。

然后供应商烦不胜烦，气急败坏，最后摔笔离开……

安夏想了想，对轩辕超勇说：“我考虑考虑。”

回到酒店，安夏打电话给销售总监：“把「中国货」成立以来不同国家的销量情况给我发过来。”

统计报表很详细，主要卖的是欧洲、北美、澳洲，以及远东地区。

东南亚买的很少，出货最多的是新加坡、泰国和马来西亚。