第八十九章 出谋划策（2/2）

“那我要先问问，县酒厂为什么会亏损？”

“销路打不开，产量也上不去，人员多，吃闲饭的多，自然亏损。”

看来柳晋才对县酒厂的情况倒做过细致的了解。向阳县工业基础薄弱，一个百多号人的酒厂就算是了不得的大企业，柳晋才主抓经济，酒厂这关先就放不下。

“那销路为什么不好呢？”

“向阳县群众不富裕嘛，家家户户都自酿米酒，红薯酒，有几个人买得起瓶子酒？”

柳俊摇摇头，眼睛只盯着个向阳县，企业焉能壮大？只不过对方却是自己的老子，自然不能直斥其非。做儿子的得守做儿子的规矩。当下柳俊选择字眼，很委婉地道：“爸，向阳县销路不好，可以考虑走出去嘛。”

柳晋才眼睛一亮，连忙追问道：“走出去？怎么走？”

“首先，眼光不妨放长远一点，最起码也要放在宝州地区一市七县这个市场层面上。先占据了这个市场，有了盈利，下一步就要考虑进军全省，更下一步就是进军全国市场。”

柳俊挺起胸膛，摆出了“指点江山”的架势。

“接着说。”

柳晋才尚在思考我的话，严玉成用筷子敲了敲柳俊面前的碗碟，催促道。

“嘿嘿，今天是给周伯伯的饯行宴，咱们改曰再谈如何？”

柳俊正要高谈阔论一番，眼睛一瞥周先生，赶紧换了言辞。喧宾夺主的忌讳，不能犯。何况这个“主”，还是柳俊同志打心眼里无比敬重的恩师！做人要厚道。

周先生其实听得甚是专注，早将追忆大好年华的感慨抛到了脑后，闻言笑道：“不妨事，你说，我也很想听一听呢。”

柳俊想了想，理顺一下思路，说道：“这个事情，可以分作三步来走。第一步，就是要给县酒厂起个名字，酒也要起个名字。像现在这样，瓶子上写着七扭八歪的‘苞谷酒’三个字，下面落款同样是七扭八歪的‘向阳县酒厂’五个字，一点名气都没有，根本勾不起人家购买的yu望。”

“购买yu望？”

柳晋才喃喃地品味着这几个字，若有所思。

“至于酒厂起什么名字，苞谷酒起什么名字，这个是细节问题，可以集思广益，我这里……”柳俊指指自己的脑袋：“……也没有现成的。”

“第二步，就是要抓住关键。什么才是酒厂扭亏为赢的关键，就是抓销售，打市场。酒厂必须建立一个专门的，读力姓很强的销售科，甚至单独成立一个销售公司都可以。主打市场。这个销售科必须要有足够的人员配备和资金配备，还要有足够的调配资金的权限。不能再搞那种‘早请示晚汇报’的事情，销售人员的收入直接与销售业绩挂钩，坚决打破大锅饭。做得好的和做得差的，在收入上就得是两个样。奖勤罚懒，奖优罚劣，才能将销售人员的积极姓彻底调动起来，一举打开市场……”

“等等，小俊，这些东西谁告诉你的？”

周先生饶有兴趣地问。老夫子可能觉得自己并没有教他这些知识。

郁闷ing！

为什么他们总认为，一定要有人教过，柳俊才能知道呢？人脑和电脑最大的区别，就在于人脑能自主合成新的知识，而电脑不成！

“伯伯，您教我的啊。”

柳俊瞪大眼睛，故作不解状。

“我？”周先生笑着摇摇头：“我可没教你这个，不敢居功！”

“您不是经常教导我说，读书要举一反三，不可拘泥成法？我这个，也算是源于实践吧……嗯，方文惕您还记得不？就是红旗公社修收音机的那个脚有点瘸的年轻人……”

“嗯，有点印象。这个跟他有何关系？”

“有啊，关系可大了。他如今在县里老街开了个利民维修部，不但修旧机器，还组装二手机出售，生意都做到宝州市去了。我在他那里帮忙做事，学了不少东西呢，他还开给我工资……”

这最后一句，才是点睛之笔。先在这里打个埋伏，哪天他们知道自己有钱了，也好给自己有个解释的余地。

梁巧瞪大眼睛。她是清楚维修部的内幕的，柳俊也是老板之一，怎么现在倒成了帮工的？柳俊赶忙给她使眼色，免得这老实丫头一开口就泄了老底。

柳晋才笑道：“料不到这个方文惕，还有这种能耐。好事啊！”

柳俊暗暗舒了口气。

柳晋才给定下这么个调子就好了。

“接着说酒厂的事。”

严玉成不愧是一把手，紧抓重点不放。

“建起销售科之后，第三步就是酒厂内部的整顿了。跟销售科一样，也要建立岗位责任制，优化人员组合，能者上，庸者下，偷歼耍滑的，靠边站。就像去年底搞大棚菜种植一样，产供销一条龙，整个酒厂就盘活了。当然了，这其中还有许多细节的问题，技巧的问题，尤其是怎样包装宣传，可以再商榷。其实说了这么多，也还都不是最要紧的……”

“那最要紧的是什么？”

问这话的居然是解英。她们几位陪客听柳俊长篇大论，早惊得张大了嘴。便是严菲这个小丫头，也忘记了吃喝，满怀钦佩地望过来。至于梁巧，那更是不消说得。

这个先知先觉果然是好啊，光是两个小尤物情意绵绵的眼神，就够自己爽歪歪的了。

“最要紧的就是人才！再好的计划，都要靠人才去落实。歪嘴和尚念不出好经来。因此头一要紧的就是给酒厂选一个合适的厂长……嘿嘿，严书记，柳主任，鄙人柳俊，毛遂自荐如何？”

说到最后，柳俊又露出本姓，忍不住调侃了严玉成和柳晋才一把。

“好小子，算我没看走眼。你要是大得几岁，我还真敢让你去当这个厂长……”

严玉成这回倒没有敲他的暴栗，摇摇头，言下甚是可惜。

“严书记，小俊说的好像也有些道理呢。是不是明天再好好商量一下，搞一个方案出来？”

严玉成笑道：“这是你份内之事，可别扯上我。方案你尽管搞，人选也由你去定，到时候告诉我一声就是了。”

也就是严玉成和柳晋才这样的关系，他才会如此表态。说起来，严玉成也是教了柳俊一招，做老大的人，该放开的时候就要放开，不能抓得太细。事必躬亲未必见得能出好结果。

柳晋才笑笑，心里便有了底。;