第七九四章 绝妙的点子（1/2）

李冬生背后的人其实并不神秘，不外乎就是当年的老同学——陈为荣、黄鸿升，这俩一个是创微公司的老总，一是康家公司的老总〖　.〗这两位在当初打假风潮之中，也遭遇到了波折，一下子公司的品牌也叫不响了虽然没有t1c那么倒霉，但是被波及到了之后，也没办法跟长宏竞争了这三个人那当然是对贾鸿渐和倪润丰充满了仇恨，于是三个人一合计之后，各自拿出来以前通过各种渠道弄来的钱，把三个人的身家都投入到了t1c这个公司里面来了——毕竟t1c是三个企业里面做的最大的

三个人合起来钱把t1c买下来之后，用剩下的钱当作了运营资金，目的很简单，那就是为了能扳倒长宏至少也得跟他们旗鼓相当不然他们三个也算得上是贾鸿渐叔叔的人，就这么莫名其妙的倒下了？那也太丢面子了而且他们也不是不知道贾鸿渐当年设定的大概方向，不就是占据了国内之后再往国外展么？虽然不知道到时候具体的计划，不过有了这个大方向，他们三个人就不能这么做么？

现在，李东生他们三人瞄准的目标不是别的，就是长宏集团最大的经销商郑百文——郑洲百货文具批公司这个郑百文，那算是这些年来国企改革最成功的结果之一以前一个区区的郑州地区的百货文具批站点，居然成立了公司，然后干起了经销商的活儿，最后是什么都能沾边，什么都能经销到了今年，这个郑百文为了在长宏等公司内占据大的经销份额，他们是铺设了遍及全国的经销网络——因为郑百文能做的好，特别是这十年来展迅，可以说全部是托了长宏的福

郑百文这个“全国商品批行业龙头老大”、“国企改革一面红旗”的先进典型在86年创立至今的1o年时间里面，其销售收入增长45倍，利润增长36倍这其中，就是靠着郑百文公司旗下的郑百文家电公司代理经销长宏彩电这郑百文才能有这么大的进步而郑百文之所以能有这么大的进步，就是靠着曾被各方广为赞扬、被誉为“郑百文经验精华”的“工、贸、银”资金运营模式

这运作模式基本上就是郑百文购进长宏产品，不须支付现金，而是由原建行郑洲分行对长宏开具6个月的承兑汇票，将郑百文所欠货款直接付给长宏，郑百文在售出长宏产品后再还款给建行郑百文领导为这种三角合作的关系赋予了高深的内涵，说商业银行的信誉、生产商的信誉和销售商的信誉加在一起就是中国市场经济的基本框架郑洲建行认为，依靠银行承兑这种先进的信用工具，支持企业扩大票据融资，是很有意义的探索

可是，李东生却凭借着生意人的敏感，很快现这种三角关系里面有漏洞可以操作其一就是在现阶段市场信誉普遍较低的背景下，这种彼此之间没有任何制约关系的银企合作，很容易成为空手道最终的风险都转嫁给了银行

一方面，银行无法保证郑百文能按承兑的期限把货卖完；另一方面，即使按时卖完货郑百文也可以把货款大量挪作它用而最后一方面，那就是郑百文靠着什么来卖货？他们的货不是直接卖给消费者，而是卖给下一级的零售商而郑百文本身则是靠着拿货量大，可以从长宏弄到很低的折扣，然后郑百文在用比平常渠道低的价格把货物卖给零售商，这样一种的差价就是他们的

不过，如果李东生他们跟零售商签订了排他性协议呢？如果李东生他们的t1c，或者是重生后的企业，排除掉了经销商这个环节，直接扁平化营销点对点的直接找到零售商货呢？如果他们自己经营转运站之类的呢？那么这样一来，虽然投资有点大，不过却可以利用排他性协议，让终端的零售商直接拒绝长宏彩电入场而这正是郑百文的死穴

郑百文他们是靠着信用才能不停的运营，只要没办法迅的卖货，他们就面临不停的亏损亏损再亏损而郑百文倒掉之后，或者说这种三角模式垮掉之后，那长宏就只能靠着他们自己建立的3o%的营销团队来经销，这个时候，就是他们t1c抢占市场最好的时候

这个方案，可以说是李东生等三人失败了之后，几个月里面卧薪尝胆，辛苦思考的来的结论在他们自己看来，他们之前之所以虚假宣传什么的，这完全是为了应对长宏的低价策略——长宏给经销商和零售商的返点本来就比他们三家给的多完后再加上长宏不断的再在贾鸿渐的指点下开产品，甚至弄出来了彩色外壳彩电这么“不要脸”、“**裸骗钱”的手段之后，那t1c他们能怎么办？只能跟着学但是跟着学永远不过长宏逼不得已之下，他们才开始弄虚作假……至少他们自己觉得是这样的