第七九四章 绝妙的点子（2/2）

几个月的卧薪尝胆里面，他们充分的研究了长宏的体系，最终终于现，长宏之所以返点高，就是因为他们搞的是承兑因为倪润丰看透他们长宏自己的缺点，也找到了最优解长宏这样一个厂子，位处偏僻，要快的把货物打到全国市场，这不可能是一天两天就能搞定的，而且距离遥远，零售商要货物了，长宏再货路途也遥远这样一来，要么建立中转货站，要么就是把产品堆到别人那里而这个别人，就是郑百文

所以，郑百文和长宏才有了一个靠着银行承兑而运营的体系长宏把1o个亿的产品给郑百文，郑百文不需要马上把钱给长宏，郑百文可以通过银行搞承兑，等产品都卖完了，半年内把钱还给银行，银行再把钱给长虹但长宏并不把钱拿来直接投入再生产，而是借给中介机构，如证券业这样长宏还可以通过金融杠杆和投机，靠着中国金融市场高展，获得另一笔客观的投资收入

通过这种方式，半年承兑就可以产生9个扣点，承兑如果延续到12个月，它可以产生18个扣点长宏的生产成本较低，加上这种承兑方式，给经销商的扣点远远过了当时的康家、t1c等厂商因此吸引了很多经销商经销长虹的产品也就是亏得这点，长宏才能在94年甩货44o万台电视机，直接创造了中国电视机行业的神话业绩而同时，t1netbsp; 不过，李东生等人却是从长宏的这个策略里面，研究出来了一个大胆，疯狂，而且具有威力的做法那就是，郑百文本身是需要盈利的，但是如果李东生他们自己建立一个“郑百文”来经销他们t1c的电视机，然后命名为货站或者什么其他的名称，然后这样的一个“郑百文”那就是不需要盈利的比如说，他们以出厂价从t1c拿到了彩电，然后直接可以一分钱不赚的卖给经销商完全平进平出一分钱不赚

这可是跟长宏的那种自己建立经销渠道的做法不同，长宏自己的渠道和员工卖给零售商的，那可是也高出经出厂价的，基本上就是经销商卖给零售商的价格这样长宏自己是可以多赚钱的可是t1c得就不同了，他们的“经销公司”完全不赚钱，完全用出厂价甩货给零售商，这样零售商都要聚过来了？聚过来之后，直接签订排他性合同封死长宏进场的路这样一边损人，一边利己多好的方法？

什么？这样的话t1c还要多养活一批“经销商”，而且还是出厂价直接销售给零售商，其实是亏本？非也t1c的“经销商”平价甩货，这得吸引多少零售商，然后这种平价策略出货多了，现金流就要多少？这种现金流那只要截流个一个月，存在银行的利息是多少？如果是借给了金融机构呢？这样，如果拿了零售商的总共1o个亿后3o天才货，这1o亿在3o天里能创造的利息，搞不好都要跟生产十亿元电视机的利润差不多了——别忘了，为了跟外国牌子打市场份额，各家在贾鸿渐的统领下进行价格战，本身纯利都已经到了5%这样可悲的地步了

有了这样的一个模式，他李东生就不怕自己搞不定长宏贾鸿渐能想的出来这种策略么？倪润丰能想的出来这种策略么？这策略，那真心是又不亏自己，还能展现出赔本赚吆喝的样子，最后不仅大赚一笔还能坑了竞争对手，简直就是这个年代最天才的商业智慧结晶……央视报道，国内的所谓神户牛肉要么是假冒的，要么是走私的走私的话，没经过检验，如果有疯牛病也是可能上桌的……rq

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