第三十五章 奇怪的街名（2/2）

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原来汇通酒业本来是没有营销队伍的，之前作为一些进口酒水品牌的全省总代理，属于总经销商，专门做批发走量销售给二级经销商，再由二级经销商去开发市场，然后将酒水销售到各个零售终端。这样做的好处是总经销商的营销成本为零，坏处是二级经销商的权利越来越大，因为市场都在他们的控制之下，渐渐的二级经销商越来越没把总经销商放在眼里。

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原本汇通酒业作为总经销商，是需要二级经销商缴纳一定的押金才能供货，现在二级经销商直接连押金都不交了，提货的价格也压的很低，导致汇通酒业的利润率下降，基本上失去了定价权。二级经销商还经常有事没事的拖欠货款，最大的一个二级经销商外号叫昆叔的尤其过分，经常刁难前去收款的公司财务人员。

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汇通酒业跟这些二级经销商协商过多次，可他们依旧是我行我素，导致汇通酒业的资金流动困难。汇通国际集团的高层得知汇通酒业的实际经营状况后，十分震怒，决定收回这些二级经销商的代理权限，转为自己开发各个零售终端，所以才会大举招聘我们这些销售人员，要不然平时想进汇通国际工作，可不是件容易的事情。

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汇通酒业之前已经招聘了五六批的销售人员。加上我们这批，一共组成了大概有100个人的营销团队，分成10个团队，每个团队设一名销售主管，总经理是余志忠。全省一共有9个地级市，所以每个地级市都派驻一只营销团队，负责当地的市场开发工作。我们这个团队由于是省城地区的团队，所以招聘的都是跟集团内部多少有点关系的人，团队的主管是刘宏涛，总经理余志忠负责统筹全省的销售工作。

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余志忠跟我们大概的说了一下汇通酒业的实际状况，说以后能不能打开当地的市场就要靠我们了。接着刘宏涛划分了一下每位员工的工作区域，整个省城也划分为十个区域，每人负责一个区域的销售工作。另外省城著名的酒吧一条街和夜总会一条街也被平均分配给大伙，每人负责其中的几家。为了公平起见，大伙抽签决定工作的区域。

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大伙抽完签后，刘宏涛把已经印好的区域范围的商家汇总表发给了我们，我负责的是城南片区。拿到汇总表后，我一看夜总会一条街的名字就感到好笑，那条街竟然叫卖鸡巷街，听着很让人浮想联翩，看来过去那条街是人们赶集时专门卖鸡卖鸭的地方吧，还真是个奇怪的街名。酒吧一条街的名字到是挺气派的，叫华兰街，不知道跟香港的砵兰街有没有关系。

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